美国关税大棒收不回了　现在关键是如何让各国感觉到“Heng ah”？

7小时前清禹 939

到底谈得怎样了？

眼见美国总统特朗普震撼全球的对等关税暂缓期将在下周三（7月9日）期满，这是市场和无数人心中的大哉问。

为避免被高关税“伺候”，各国正紧锣密鼓和美国谈判，希望能争取较低的税率。

继英国和中国之后，越南和美国达成协议，也是东盟国家首个和美国谈成此类协议的国家。

据特朗普昨日（2日）在社交媒体发布的消息，越南任何出口美国的商品将被课征20%关税，转运货物则须支付40%关税。

与此同时，美国商品则能以零关税方式进入越南市场。

越南最初被课征46%的对等关税，如今的20%相较之下，显得“宽容”不少，但相信对越南的出口产业仍将造成一定程度冲击。

若爬梳越南和美国达成的条件，再往前观察英国及中国先后和美国达成的协议，基本上可推敲出其他国家在关税谈判可能迎来的结果：

以英国来说，该国在4月2日特朗普宣布关税计划时，仅被征收10%的基准关税，但美国同时也对英国的进口汽车课征27.5%关税，以及对英国钢铁和铝征收25%关税。

经过谈判后，根据英美协议：

英国同意将对美国课征的关税从5.1%降低至1.8%，并允许更多美国商品准入；
美国则保留对英国进口商品征收10%基准关税，并把英国进口汽车关税从27.5%降至10%，以及豁免英国进口钢铁和铝的25%关税，美国针对英国进口飞机发动机及其零部件的10%关税也将取消。

中国和美国的协议更是“从地狱返回地面”：

作为美国贸易逆差第三大的国家，越南经谈判后，确定将被课征20%关税。（路透社）从英国到中国，再到越南与美国谈成的条件，特朗普政府在谈判过程中似乎利用了“锚定效应”的心理。

“锚定效应”指的是，人类做出决定时，会过度偏重先前取得的信息（称为锚点），当锚点与实际上的事实之间有很大出入，就会出现当局者迷的情况。

从关税角度来看，特朗普一开始先祭出不可理喻的高关税，利用这种极大的威胁，让受害者产生恐惧，设定其心理预期，接下来再提出一个相对“宽容”的税率，便会让人产生一种现在“还好”的错觉。

举个生活化的例子，假设某天新加坡遍地都是要价150万新元的转售组屋，此时若有人出价100万新元，尽管仍是极为昂贵的价格，但对比之下，人们或许会反而觉得“还可以接受”。

特朗普欲透过对各国征收关税重振美国制造业。（路透社）新加坡谈到怎样了？值得一提的是，新加坡虽对美国保持贸易逆差，但难逃10%基准关税的“毒手”，新加坡政府为此必须持续与美国谈判。

负责带领新加坡经济韧性小组的副总理兼贸工部长颜金勇今年5月说明新美关税谈判进展时指出，美国已明确表态，不会调整10%的基准关税。

“因此，通过谈判换取无法改变的事实是没有意义的。”

换言之，新加坡被美国课取的10%基准关税恐怕已是板上钉钉，新加坡政府选择把重点放在可协商的部分，包括制药和半导体。

特朗普曾多次威胁将针对药物和半导体进口征收特定关税。

颜金勇透露，新加坡希望通过双方讨论，能让美国考虑未来让新加坡以优惠，甚至零关税对美出口药品。

颜金勇针对关税课题分享见解。（联合早报）颜金勇今日（3日）在第九届东盟论坛发表谈话时也坦言，企业必须做好准备，美国关税恐怕将继续存在，也别寄望四年后，关税会因美国换政府而消失。

“美国两党已日渐取得共识，利用关税以达到和全世界公平与平衡的贸易，并以‘转岸’或‘近岸’策略，吸引关键产业回流。”

种种迹象显示，特朗普的关税大棒已经不会收回了，各国和美国的谈判，恐怕不会有太多理想的结果，关键是谁能争取“被打得轻一些”。