新加坡國立大學調查顯示，儘管房地產銷售人員供過於求，高佣金預期仍吸引新入行者。市場降溫和高利率下，銷售人員增加，但私人住宅銷量下降，揭示了市場的複雜性。

新加坡國立大學（NUS）周三（3月20日）發布的一項調查顯示，約65%的房地產行業高管受訪者認為市場上房地產銷售人員供過於求。

儘管如此，在2023 年第四季度房地產情緒指數中接受調查的受訪者中，約 84%預計高額佣金將吸引更多新銷售人員進入市場。

新加坡國立大學指出，儘管 2023 年 4 月的降溫措施和較長時間的利率導致國內房地產市場放緩，但銷售人員的數量仍在增加。

截至今年 1 月 1 日，房地產銷售人員有 35,251 名，高於 2023 年初的 34,427 名，2022 年初註冊的經紀人有 32,414 名。

與此同時，根據市區重建局的數據，開發商出售的私人住宅（不包括行政公寓）數量在 2023 年和 2022 年同比下降。

儘管2023年4月的降溫措施和較長時間的利率導致國內房地產市場放緩，但銷售人員的數量仍在增加，來源：BT

目前，佣金率平均為房產售價的 2%。新加坡國立大學表示，以 100 萬新元的價格出售的房產將需要向參與交易的代理商收取 2 萬新元的佣金。

新加坡國立大學商學院房地產教務長講座教授 Sing Tien Foo 教授表示：「房地產行業房地產銷售人員供過於求，即使不能促進經濟增長，也可能會扭曲整個勞動力中人力資本的分配。」

Sing Tien Foo 教授，來源：Google

他指出，這可能會導致其他行業勞動力短缺。例如，一些人力資本可能是加入「已經飽和的房地產代理市場」的專業人士，他們本可以擔任工程師、建築師、律師或醫生等角色。

程教授表示：「如果自由市場力量最終不能糾正這種失衡，可能需要採取干預措施來更好地分配稀缺的勞動力資源。」

在接受調查的人中，約四分之一的人建議以限制房地產銷售人員人數的形式進行監管幹預，而 40% 的人則持不同意見。其他 37% 的人則不確定，並且仍然不同意任何一個立場。

程教授指出，可以進行進一步的研究來闡明限制代理人數量的利弊。

約 81% 的受訪者表示，更多的中介將加劇競爭，從而使住房消費者受益。

不公平的競爭優勢

然而，調查強調，目前的銷售人員人口不成比例地集中在前三大機構，這三家機構合計占該行業所有銷售人員的近75%。

根據房地產代理委員會的數據，截至 1 月 1 日，排名前三的代理機構是 PropNex Realty、ERA Realty Network 和 Huttons Asia，分別擁有 11,999 名、8,891 名和 5,298 名銷售人員。

一些受訪者擔心，較大的房地產代理機構通過不斷增加的銷售人員獲得了不公平的競爭優勢，並排擠了較小的代理機構。

房價上漲，來源：Google

一位受訪者表示，主導該行業的大型機構的寡頭壟斷可能會導致佣金費用不斷上漲，最終將轉嫁給購房者。

新加坡國立大學表示，需要更多證據來確定市場結構和費用之間是否存在因果關係。

該季度調查由新加坡國立大學房地產系和房地產與城市研究所進行。

調查受訪者來自開發商公司、房地產諮詢/服務公司以及建築公司、銀行和律師事務所等其他行業。