編者按

前幾天，新加坡眼發布了一篇讀者爆料文章，在朋友圈引起了火爆討論，也有不少保險業內人士表達自己的看法。

以下內容來自從業者Joey吳祖華，新加坡眼整理。

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原文章中的主人公購買的是儲蓄險外加重疾，此類保單重疾賠付額一般都不高，最終賠付額度5W+也是正常，以儲蓄為主的附加重疾險甚至保費倒掛都有可能。

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文中的此保險公司儲蓄類保單的投資表現常年倒數第一(這家公司發生cut bonus的事常有，該公司也是知名保險公司，有亮眼產品，但此類產品確實很拖後腿，這樣的儲蓄類產品我們從來沒有賣過一單…估計那個年代應該是單一代理人賣的）；

保險選購建議

保險等各方面的財務規劃都是長期規劃，千萬不能隨便找個朋友找個機構直接購買。

（1）選對平台：至少在目前市場上，IFA還是能提供給客戶最多方案，最能代表客戶利益的站在客戶角度挑選方案平台，畢竟單一家公司的代理人只代表公司，無法做到中立 客觀也是事實；

（2）選對人：需要從多方面去驗證，一個好的方案需要好時間去研究 去對比，一上來就把產品甩給你的Say 「No」；

（3）長期服務：文中提到最後是代理人離職，找不到當初賣保單的人，這種情況未來80%的客戶都會發生，80-20原則，能留在市場上的為少數。所以，選擇一位能在這行業深耕長期服務的尤為重要；

（4）最後，一定要提醒客戶一點，千萬不要以代理人每次請吃飯、陪客戶逛街、甚至一些小恩小惠來決定簽單。情緒價值很重要，但每一個財務的決定更需理性。

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Joey吳祖華丨來源

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