在亞洲的財富管理行業，競爭正變得日益嚴峻，新加坡的金融機構和家族辦公室正積極爭奪頂尖人才，以期在迅速擴張的市場中占據更大的份額。多家銀行對財富管理的前景持樂觀態度，尤其是對於財富傳承和遺產規劃服務的需求，高凈值個人對此的需求持續上升。

新加坡某銀行執行長巫毅盛表示，他們正積極在其服務中心招募人才。截至今年6月底，該銀行的客戶服務經理人數較去年同期增長了約10%，朝著到明年年底將團隊擴充至500人的目標穩步前進。巫毅盛強調：「這是我們抓住亞洲不斷增長的財富的策略之一，通過把握各種財富機遇，推動本地區業務的增長。」

新加坡金融人才需求旺盛

星展銀行的財富規劃、家族辦公室和保險解決方案集團主管李文修提到，鑒於市場對財富傳承和遺產規劃的需求日益增長，預計家族辦公室領域將繼續擴張。他指出，越來越多的超級富裕家族選擇在新加坡設立家族辦公室。「我們的團隊背景和經驗豐富多樣，他們具備機構銀行業務和企業金融的專業知識，能夠全面支持這些家族客戶的需求。」

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在3月初的國會上，總理黃循財透露，到去年年底，新加坡大約有1400個單一家族辦公室享受稅務優惠。根據畢馬威和家辦諮詢公司Agreus聯合發布的《2023年全球家族辦公室薪酬基準報告》，在亞洲地區，大多數家族辦公室選擇在新加坡設立辦公地點，占比達到59%，其餘則分布在印度、馬來西亞、泰國和巴基斯坦等國。

報告顯示，大多數亞洲家族辦公室的總裁具有投資管理背景，占比為36%，另有27%來自銀行業。從2020年到2022年，新加坡家族辦公室行業經歷了快速增長，這引發了金融行業的人才爭奪戰，一些家族辦公室通過提供高薪來吸引人才，導致一些金融機構的員工集體跳槽。

財富管理業務引發全球爭奪

在過去兩年中，新加坡金融管理局兩次提高了家族辦公室資產管理規模的門檻。Dentons瑞德律師事務所的高級合伙人兼營運長劉家銘透露，由於家族辦公室每年需要滿足至少20萬元的支出要求，一些富裕人士認為通過私人銀行管理投資更為合適。

據了解，本地家族辦公室在薪酬方面也面臨著與銀行的競爭壓力。單一家族辦公室的薪酬待遇通常低於銀行，這使得在招聘頂尖私人銀行從業者時遇到困難。

市場人士指出，與其它更成熟的市場相比，本地家族辦公室提供的酌情獎金通常較低，最多相當於三個月的薪水，而在其他成熟市場，酌情獎金可能相當於三個月到六個月的薪水，甚至可能長達一年。

目前，全球多家銀行正在效仿摩根史坦利和瑞士銀行集團的做法，通過加強財富管理業務來確保在金融市場波動時仍能實現營收增長。日本最大的券商野村控股也計劃進軍財富管理領域，該券商的數千名零售銀行員工已轉向服務富裕客戶。野村控股財富管理業務主管杉山谷表示，裁員時代已經過去，公司正在積極招聘中層人才，並且對於通過收購其他公司來擴展業務持開放態度。

新加坡家族辦公室行業的快速增長和金融行業的人才競爭，以及金融管理局對家辦資產管理規模的調整，正在推動本地家辦與銀行在薪酬待遇上的競爭，同時促使全球銀行加強財富管理業務，以穩定市場波動下的營收增長，這也標誌著財富管理行業的發展和人才流動性的加劇。