Temu不太可能放弃印尼市场！拼多多进军东南亚对中企出海有何启示？

尽管在中国电子商务领域取得了显著成就，但Temu平台在东南亚最大的经济体——印度尼西亚的扩张之路却并不平坦，近日，几名印尼官员明确表示，Temu在印尼运营的可能性微乎其微，他们担心该平台可能会对当地企业造成伤害。

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虽然遭遇了重重困难，但考虑到印尼市场的巨大潜力，Temu似乎并不打算轻易放弃。有分析师表示，他们相信Temu会找到方法来解决印尼对保护本土企业的担忧，就像TikTok在2023年成功在印尼运营其电子商务部门一样。自2022年起，Temu已经三次申请在印尼运营的许可证，但均被拒绝。

印尼官员对Temu态度冷淡

印尼政府官员对此平台的态度冷淡，通信和信息部长Budi Arie Setiadi在10月初指出，Temu可能会对印尼的经济和社会造成损害。印尼贸易部和合作社与中小企业（SME）部也表达了类似的观点。10月7日，SME宣布将Temu应用程序从Apple的App Store和Google的Play Store下架，但截至10月9日，该应用程序仍然可以下载。

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Temu由中国公司拼多多（PDD Holdings）于2022年推出，已经在国际电子商务市场迅速崭露头角。截至2023年，Temu在美国的下载量已超过1.2亿次，其股票表现甚至超过了亚马逊。

Temu目前在60多个国家开展业务，包括美国、法国、德国、澳大利亚和新西兰，在东南亚的文莱、马来西亚、菲律宾、泰国和越南也有销售，但印尼这个东南亚最大的电子商务市场，却一直是Temu难以攻克的目标。

根据新加坡风险投资公司Momentum Works发布的报告显示，印尼在东南亚1146亿美元的商品总价值中占据了46.9%的份额。Temu的客户被其极低的价格所吸引，尽管有时需要等待近一个月的交货时间。

TikTok Shop的做法或许值得借鉴

Temu与淘宝的不同之处在于，其供应商大多是工厂商店，能够提供批量生产的商品以较低的价格。大部分产品来自中国的主要生产中心广州，这种工厂对消费者的商业模式使得Temu能够绕过经销商，但也引发了印尼对中国市场的担忧。

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Global Counsel的政策咨询公司高级助理李佳玉表示，Temu的成功建立在提供廉价、无品牌产品的基础上，这对中小型生产者非常不利，对印尼的小企业可能尤其有害。印尼在2023年出台了更严格的电子商务指南，以确保定价公平并加强对在线平台的问责制。

印尼智库战略与国际研究中心（CSIS）的穆罕默德·哈比卜·阿比扬·扎克万先生指出，Temu的掠夺性定价和免费送货政策从长远来看对印尼是不健康的，他担心这可能导致印尼过度依赖进口的廉价产品，从而损害当地中小企业的竞争力。

尽管面临挑战，李佳玉认为Temu不太可能放弃印尼市场，因为该国拥有庞大、年轻且对价格敏感的人口。MW执行长Li Jianggan先生也认为，鉴于印尼市场的巨大潜力，Temu不会轻易放弃。

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专家比较了Temu和TikTok Shop的经历，TikTok Shop最初因印尼法律禁止社交媒体平台销售商品而面临阻力，但最终于2023年12月与印尼购物平台Tokopedia合并，遵守了规定。李先生认为，Temu的管理层有必要提出一个解决方案，允许他们进入印尼市场，同时解决当局的合理担忧。