編者按：

新加坡企業家洪振群的經歷堪稱跌宕起伏，比電視劇還精彩。他英文不好，中三輟學，卻憑藉自己的努力從擺地攤起家，和家人共同創立了營收過千萬新元的雙魚集團。在事業如日中天之際，卻被自己創立的集團掃地出門，還被連累而破產。不過，他很快就東山再起，創立CK百貨，進軍房地產，組建CK集團，現已擁逾20產業和大樓，現在就來看看他的傳奇的故事。本篇是繼《》後的第六章。

1997年，我走出了三年陰霾，繼續譜寫人生下半場。

太太的儲蓄，加上孩子的壓歲錢，我以區區的28萬元老本重新出發，大巴窯中心178，是我重新出發的起點。

店鋪取名CK百貨（後改名myCK），正是我洪振群英文名字Ang Chin Koon的縮寫。小店鋪牆壁上每一寸空間，釘滿了紅白相間的大減價海報，仿佛覆蓋了昔日歲月斑駁的傷痕，人到中年重拾聲嘶力竭的老路，五味雜陳湧上心頭！

開業第一天門庭若市

創業的第一天，我拿著俗稱「小喇叭」的擴音機，在店裡高喊：lelong! lelong！事隔多年，我再喊第一聲lelong!lelong！我的眼淚情不自禁的流下來。這是一名中年大叔重操舊業、粉墨登場的啼聲初試，也象徵著我正式開啟了披荊斬棘的創業之路。

我以夜市的營業手法重新出發，當時很多人並不看好，評價負面，認為像雙魚這樣的模式，早就不行了，我哪會有什麼希望呢？Ielong，行嗎？

開張的第一天，會不會有生意？生意上雖身經百戰，還是會擔心。我做足準備，儘可能提供物有所值的商品。結果，皇天不負苦心人，第一天門庭若市，下來更是人潮洶湧，絡繹不絕。

大巴窯初試啼聲，包括我只有7名員工的小店，卻迎來滔滔不絕的人潮。旺熱的買氣，猶如一塊試金石，給了我莫大的信心。當時 myCK百貨一個月的營業額，可高達50萬元。

一年內再開2間分店

創業第一年，我開了三間店。第一間97年的5月份，在大巴窯；8月，在牛車水二樓的大有百貨旁，11月份，勿洛中心附近的店鋪。大巴窯生意好，人潮沒有停歇過。我內心覺得驚訝，這種零售模式，在當時仍沒有過時，還有很強的生命力，仍有很大的發展空間。剛加入的女收銀員，感覺這家公司很特別，人員雖然少，但運作的方式卻很瘋狂。一搞大促銷，馬上就人滿為患，店員學到的，是靈活應對。

顧客進店購買底褲，不是買兩三條的，而是一、兩打的買，當時的買氣，就是那麼的炙熱。當時店內的貨，是沒有標價的。以前種類少，價錢統一，三件十元，一元一件的也很多。我們這個模式從跑地牛時開始，後來延續到雙魚，以及如今的myCK，是一樣的成功模式。

生意太好，收印機速度跟不上

當時收銀機有個缺點，當生意太好，收錢的速度跟不上，機器太慢了。不關收銀機滾筒，意味著交易沒有記錄在案，員工必須獲得老闆的高度信任才行。倘若沒有了信任度，想靈活也毫無辦法，想加快速度也快不了。

收銀機的滾筒，基本上是不關的，節省了開關的寶貴時間；我教導收銀員，用心算加快收錢的速度。開始時員工戰戰兢兢，害怕算錯，但事在人為，很快就上手了。

大巴窯店，人潮不斷。當時貨品種類不多，價錢也簡單。我每天呆在店裡，從早忙到晚，小小的一間店，平均每天有近兩萬元的生意額。

myCK秉承雙魚的成功模式，開設臨時店鋪。我們生動地用「打仗」、跑店，來形容臨時店，員工對游擊戰的作業方式，記憶猶新。

臨時店的優點是，靈活、成本低、賺錢快，但運作起來像打游擊，比固定店面辛苦，員工所作出的努力和犧牲也更大。跑店辛苦有幾點，一般店裡什麼都沒有，每天需要又搬又抬。地點有時距離住家很遠，員工得付出額外的努力時間。因人手關係，一般幾個月的短期租約，每個時段也只能有一家臨時店在運作。

我們去過很多地方「打仗」，珍珠坊、義順、文禮、金文泰，都曾經留下臨時店的烙印。全島跑透透，連招牌也沒有，一張接一張印上瘋狂大減價的紙卡，釘滿整幅牆壁，非常的顯眼，這是當時 myCK的特色。我們也會在店前，掛上寫著「轟轟烈烈大減價」的顯眼布條，吸人眼球。我尋覓過去在夜市極為暢銷的貨品，搬到店裡售賣，價廉物美的貨品，才是真正吸引人潮的原因，也是生意成功的不二法門。

本文節選自洪振群自傳《笑看風雲行善路》。

這本自傳是洪振群對過去經歷的回顧，也是一個時代變遷的縮影。汗水與淚水的相互交織，打造了他積極向上，堅韌不拔的精神。洪振群正是憑藉著這樣的正向心理，讓他走出了破產的陰霾，在40歲那年創立了CK百貨，成功東山再起。本書細緻且生動地描述了洪振群從少年時期的過往經歷，到今天成為成功企業家的精彩故事。

CY丨編輯

KT丨編審

笑看風雲行善路丨來源

洪振群丨作者