在房屋買賣市場，賣家想要賣一個理想的高價，買家則想以負擔得起的價錢淘到寶！

這都無可厚非。然而，這個中間點到底在哪兒？

到底如何才讓買賣雙方都覺得不吃虧，都認為自己買的或是賣的是「物有所值」？

實際上，在市場中只要買賣過程透明、沒有暗箱操作，買賣雙方成交時都沒有對彼此或對中介有猜疑，買賣雙方就會接受這個價格是物有所值的。

那怎樣才能做到交易過程較為透明？

今天小編跟大家分享一種或許連一些土生土長的新加坡本地人也不太清楚的方式——拍賣。

拍賣既可以讓有些賣家賣到理想的價錢，也可以讓另一些買家淘到寶。

但無論成交價如何，買賣雙方一般都認可整個過程是透明公開的，成交價也相對真實地反映了市場價。

或許有人會說，拍賣不是還不起房貸的屋主，才會逼不得已將房子交還給銀行拍賣嗎？

不對！您說的抵押逼售（mortgagee sale）只是拍賣的其中一種。

以2021年為例，新加坡拍賣市場敲錘成交的房地產共有51個。其中抵押逼售（mortgagee sale）成交的僅為25個。

拍賣

陳紫萍高級總監

Q&A

有些人認為，拍賣只是屋主還不起貸款，債權方，比如說銀行抵押逼售（mortgagee sale）？

不是。實際上，拍賣現在被廣泛認為是銷售優質房地產的一種有效方法。

現在拍賣的多數房產都是在業主的指示下進行的。

比如說，有些客戶是家族繼承的遺產，想要在市場公開出售，拍賣就是最好的方式。

因為與私下協議（Private Treaty）相比，拍賣的每一個步驟都是公開透明的，也會讓每個利益相關者了解叫價、商討以及成交過程，減少彼此間或與中介的誤會。

個人如何知道自己的房產是否適合拍賣？

看一處房產是否適合拍賣，須得看它是否能讓公眾感興趣。

這處房產經評估後進行拍賣，會引來各方競價。需精準定價、選準時機、進行呈現，輔以廣告宣傳，得以成交。

房產拍賣的好處是什麼？

與房屋銷售市場中私下協議（private treaty）方式相比，進入拍賣市場的買賣雙方都會更有誠意。

因為賣家需要簽訂委託拍賣書，就不是在市場試水，而是要找真正的買家。

而買家方面，也是要在參與拍賣前繳納一定的金額，以及備有一定數額的錢財，所以也是誠心來買房。

相比之下，市場上個別普通房屋中介，不一定能擁有足夠的房源或宣傳費用。

所以相對來說，房源或客戶都可能有一定的限制。然而，拍賣歷史長的公司，在這方面略顯優勢。

新冠疫情對新加坡拍賣市場有影響嗎？

有。

由於冠病疫情尤其是在阻斷措施期間看房活動受到限制，去年的拍賣活動陷入歷來的低潮。

整體拍賣和抵押逼售市場在2021年第二季和第三季大增，但隨著進入年底節慶時期，市場再次沉靜下來。

展望來年，陳紫萍預料，隨著政府在2021年12月中推出新一輪降溫措施，一些買家在未來幾個月料採取觀望態度。

戴玉祥產業拍賣部門的優勢在哪兒？

戴玉祥產業拍賣與銷售團隊相對比較成熟，以陳紫萍總監為例，已有約30年的拍賣經驗，這在新加坡很少見。

俗話說：姜還是老的辣。戴玉祥產業拍賣與銷售團隊，算得上是新加坡頂尖房地產拍賣團隊，非常熟悉新加坡本地情況，無論是住宅，還是店屋、工業廠房都方面，都有龐大的房源和人脈資料庫，可以幫買房和賣方找到合適的房源或買家。

為了應對疫情下拍賣所面對的挑戰，這兩年戴玉祥產業拍賣與銷售團隊也在Youtube以及其他的社交平台，通過視頻等方式進行推廣，拓寬社交平台影響力，擴大與潛在客戶的接觸。

拍賣一般會在哪兒進行？

戴玉祥產業諮詢有限公司每個月都會舉辦拍賣會。

拍賣通知一般會在開拍前兩周，在傳統媒體，比如英文報《The Straits Times》上刊登；

當然，用戶也可以通過戴玉祥產業的官方網站

http://www.etcsea.com/index.php/our-services/auction，

或其專屬Youtube頻道，看最新的拍賣房屋列表。

如果您想定期收到戴玉祥產業有關拍賣的電郵，也可以直接聯絡他們。

如今加入該團隊資料庫的用戶已有數千人。

戴玉祥產業諮詢有限公司最近一次拍賣，是在2022年2月23日（星期三），在美芝路濱海賓樂雅酒店（Parkroyal on Beach Road）舉行。

有意參與拍賣者可與戴玉祥產業諮詢公司聯絡。

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