房产经纪最爱推荐新楼盘　只因能赚最多佣金？

红蚂蚁当年通过房产经纪A购买了一间共管公寓。说穿了，经纪A的主要“贡献”，不过是把我们介绍给发展商指定的销售团队，自己几乎不费吹灰之力就轻松赚进一笔佣金。

此后整整三年，他每逢佳节都不忘送礼上门，红蚂蚁也乐于接受，因为我们心知肚明，等我们要卖屋时，他又可以顺势再赚一笔。

也因此，红蚂蚁心中一直有个疑问：

为何房产经纪人总爱推荐新推出的公寓？是否因为新楼盘售价普遍较高，发展商为了快速出清单位，会给予中介更高的佣金，让他们轻轻松松就能“捞一票”？

新加坡房地产平台Stacked Homes近日采访了几名房产中介，揭秘他们最爱推荐新楼盘的原因。

1、不是为了更高的佣金几年前，新楼盘的佣金确实曾高得惊人。比如在冠病疫情前的几年，就有传闻指某些新推出项目的佣金高达3%至5%。但到了2025年，这样的“黄金时代”已不复存在。

根据Stacked Homes与数位房产经纪的交流，目前新楼盘的佣金大致与转售房产相当，大约在2%左右。若是一些难以销售的单位，比如价格较高的四房或五房单位，在销售阶段尾声或许佣金会高一些些，但多数时候也低于3%。

更重要的是，即便是这样的佣金，房产经纪往往还得等上好几个月，甚至九个月以上，才能从发展商手中拿到钱。综合来看，新楼盘所带来的吸引力，其实并不比转售房高太多。

对刚入行的房产经纪来说，新楼盘甚至可能显得不那么吸引人。由于他们才刚起步，现金流本就紧张，若还得等上大半年才能拿到佣金，无疑是一大负担。

因此，虽然过去房产经纪确实偏好推销新楼盘以赚取更高佣金，但在2025年的市场环境下，这已经不再是主要考量因素。

位于武吉知马连路的新私宅项目8@BT共有158个单位，将于2024年9月7日开放给公众预览。8@BT的公寓示范单位不在项目所在位置，而是设在直落古楼路398号。媒体预览，参观展销厅。（联合早报）2、2025年更少人出售公寓，卖新楼盘能更快完成交易2025年的房地产市场特点之一，是转售房源的严重短缺。这个现象，会这样影响房产经济推荐房产的策略：

假设你正在考虑某个新楼盘的两卧室单位，但你的经纪却发现该楼盘附近的另一个项目，有条件类似的单位，几个月前以更低的价格转手。

按理说，你的经纪应该推荐第二个项目的房产给你，但实际上，他却必须花时间探听该项目有没有单位挂牌出售，还不能保证成功；其次，就算几个月前出售的单位价格再吸引人，也难保这几个月之间，价格会不会已经上涨。

相比之下，新楼盘的可售单位、价格和付款时间表都一清二楚，经纪人能掌握完整信息，提供更明确的建议和行动方案，不至于让买家陷入空等。

因此，如果你的房产经纪今年总是向你推荐新楼盘，那更多是因为“有得看、买得到”，而不是单纯为了佣金。

3、更容易安排时间看房新私宅项目、纽顿豪宅艺雅轩（The Atelier）展销厅位在项目发展原址，设不同卧室的示范单位。（联合早报）新楼盘通常设有精心布置的示范单位，并配有“带客员”协助接待看房。经纪只需在开放时间内带客户前往即可，流程简单流畅，唯一的缺点可能是会与其他买家“撞时段”。而且，经纪可以放心，示范单位永远整洁、亮丽，完美展现项目特色。

相比之下，转售单位的看房安排就没那么容易了。时间需配合现有住户，除非卖家已搬离，否则常常得迁就对方的作息安排。有时买家好不容易约到看房，却遇到家中杂乱的状况，影响第一印象。如果单位还在出租中，租户若不配合，经纪更难安排看房。

因此，从实际操作角度来看，新楼盘不但流程标准、方便带看，也能给买家留下更好的第一印象，经纪自然更倾向推荐。

简单来说，带客户去参观示范单位所需的风险与精力更低。

4、有时新楼盘的价格真的比较优惠有时候，开发商确实会提供相当可观的折扣。这可是因为开发商的促销，如“全楼层同价”限时优惠，或是将本该属于高价单位的特定户型以“常规”价格出售，这通常是在周末开盘时为带动销售所采取的策略。

此外，项目销售阶段进入尾声时，为了尽快清盘以避免额外买方印花税（ABSD）罚款，开发商可能也会推出更具吸引力的价格。

在这些情况下，房产经纪人推荐你考虑新楼盘，确实可能是出于“物有所值”的考量，而不是想赚取更高佣金。

当然，也不得不承认，有些经纪人在这样的情况下过度推销，甚至显得有些咄咄逼人。

但这或许是职业惯性作祟，因为资深的房地产从业者看见折扣时，往往会比买家激动，因为后者看到的，始终是整体价格，而非那相对幅度的优惠。

5、卖新楼盘比转售公寓的风险低一些房产经纪人不喜欢处理非开发商销售的交易，可能是由于过去的不愉快经验。

例如，在处理二手房产交易时，有些卖家可能比较反复无常。过去也发生过买家因为卖方在签署了选购权书（option to purchase）后突然反悔，最终不得不将卖方告上法庭的案例。

而且，二手房交易中纠纷的风险也较高。

有时候，买方在交接房产时会发现一些原本未被注意到的损坏，或者卖家没有履行更换某些物品的承诺。

在一起比较极端的案例中，卖家在签署了“选购权书”和买方行使选购权期间，将厨房烧毁。若不是经纪发现，买方可能就接收到厨房烧毁的房产。

无论这些情况的最终结果如何，都会给经纪人带来时间和压力上的成本，而这种情况使得一些经纪人倾向于推荐新楼盘，因为新楼盘交易相对简单，风险较小。

新兴媒体园的Bloomsbury Residences在今年4月12日开卖，结果买气不佳，开盘首个周末只售出358个单位中的90个（25%），平均推出尺价为2474元。(青建地产)总结来说，虽然房产经纪人推荐新楼盘的动机表面上似乎与更高的佣金有关，但实际上背后还有更复杂、更实际的考量，如操作上更省时省力，交易过程也相对顺畅，风险更低。

对买家来说，了解这些行规与潜在动机，不仅有助于看清房产交易背后的逻辑，也能在置业路上，做出更理性、更适合自身需求的决定。