撕开东南亚市场：新加坡篇

作为摸爬滚打十余年的外贸人，新加坡绝对是我见过 “性价比最高” 的东南亚跳板。 2025 年中美关税拉锯战下，新加坡不仅承接了大量产业转移，本土消费力也在肉眼可见地攀升。 分享些我的的实战经验，希望能帮助到你。

一、了解新加坡的 “底层优势”，再下手

1.地理位置好、交通便捷

新加坡地处东南亚中心，连接亚洲、欧洲和大洋洲，有利于企业开展国际贸易。

2.低税率和税收优惠政策

企业所得税率为17%，全球范围内的税务洼地。

居民个人所得税率介于0%至24%之间。

研发活动的合格支出可享受100%的税务减免。

拥有41项投资保证协议和27国自由贸易协定。

与88个国家签订了避免双重征税协定（DTA）。

提供多种政府激励计划。

因此，越来越多的企业选择将部分业务迁移到新加坡。

3. 外汇宽松

新加坡汇聚全球银行，账户可自由收支、兑换多种货币，国际贸易结算便捷。

二、选品：新加坡人到底抢什么？

刚需类：别扎堆 T 恤！新加坡人爱穿速干面料（湿热天气），但忌讳大面积红色（与国旗撞色）。速干防晒面料的商务衬衫、透气凉感床品（常年 28℃+ 的天气懂的都懂），我客户的冰丝四件套在 Lazada 每月出单 2000+。

高溢价品类：智能美容仪、有机护肤（尤其防紫外线产品）。新加坡人愿意为科技感买单，某国产射频仪定价 800 新币，居然比国内还畅销。

家居品类：小户型催生 “折叠家具” 热潮，3 层折叠餐桌、磁吸置物架这类设计，比“傻大黑粗”的欧美款好卖 10 倍。

文化红利：普洱老茶、定制茶具。牛车水的茶叶店告诉我，新加坡富豪圈流行 “收藏级茶礼”，去年云南茶厂谈成的订单，单笔利润顶普通货柜 10 倍。

工业品类：优先盯 “替代进口” 市场，比如国产 PLC 工控板，价格是西门子的 1/3，拿下了芹苴工业区 3 家纺织厂订单。

三、避坑一些 “新加坡特色”

许可证雷区

食品类必须有 SFA 认证（连咖啡豆都算！），医疗器械要 HSA 审批。我吃过亏 —— 发了批带电子屏的按摩椅，因没做 IMDA 通讯认证，被扣关两周。

转口操作细节

货物进保税区别急着动！先让报关行查 HS 编码，确认能改产地。我合作的物流公司在大士港有专用仓库，换箱 + 贴标 + 原产地证一条龙，3 天搞定。

海关 “潜规则”

新加坡清关效率高，但抽查时较真。建议投保 “一切险”，我有批家具因木箱熏蒸证明日期差了 2 天，保险公司赔了 30% 损失。

四、线上线下开发

线上：本地高端客群都可以用社媒开发。就比如用谷歌工具+WhatsApp去操作，非常方便快捷

（这里用到的工具免费分享给大家 uultt.cn/A77012，需要的自取，也不多说了，勇敢的人先享受世界，分给大家好运，希望客户多多）

广告要投中文 + 英文双版本，就比如母婴品牌，用 “防 辐射孕妇装 + 新加坡认证” 关键词，ROI 提升 2 倍。

线下：线上WhatsApp海量约，线下活动网友见面。牛车水商圈适合快消品铺货，而乌节路高端商场必须找本地代理商。

本地资源：加入新加坡中华总商会，里面藏着大把隐形渠道。可以通过商会牵线，让智能家居产品进入了淡滨尼新楼盘的精装标配清单。

五、这些坑千万别踩

别用国内思维谈帐期！ 新加坡客户习惯 OA 60 天，但必须签正式保函，我吃过某家族企业赖账的亏。

商标注册要快！ 新加坡知识产权署效率高，但热门品类（如护肤品）抢注严重，之前也有商标被本地公司抢先，多花 8 万新币才赎回的情况。

别忽视 ESG！ 新加坡政府补贴绿色产品，我把普通包装换成可降解材料后，拿下了樟宜机场免税店的订单。

最后说句掏心话：新加坡不是 “赚快钱” 的市场，但绝对是构建全球贸易网络的黄金支点。新加坡市场就像十年前的中国，充满野蛮生长的机会。与其困在欧美高关税泥潭，不如带着差异化产品杀进来。

记住：主动出击，快半步是先驱，快一步就是先烈，现在正是卡位的黄金期！