“有傻瓜来买，有傻瓜来卖” 新加坡这家店是啥操作

二手货市场又可分为市面仍买得到的旧物，和濒临绝版的旧物。

人们喜欢逛二手货商店或旧货市场，原因各有不同。因为怀旧情怀，喜欢有时光印记的老东西，也可能是想淘宝，挖掘价廉物美的好东西，还有是为了环保，支持旧物循环升级使用。

二手货市场又可分为市面仍买得到的旧物，和濒临绝版的旧物。旧物的价值，除了由市场需求定价，也因为物以稀为贵而身价不凡。专攻不同市场的旧货业者与《联合早报》分享定价、议价的学问。

受访的二手货业者相信，通讯便利，网上交易平台选择多，旧货买卖已无须面对面交易，只要业者掌握维修保养，升级改造的技能，旧货市场仍有美好前景。

谈二手货的买卖，很难不提及2017年让路给城市建设的结霜桥旧货市场。

双溪路（Sungei Road）狭窄的街道两旁，曾经满是人声交织的熙攘气息。摆满各类二手商品的路边摊，如今只成追忆。

承载了两三代人记忆的结霜桥旧货市场走入历史后，新加坡二手商店依然遍布岛国各个角落。近年也有不少公司开发数码平台，让用户可以自由买卖二手商品，人们能轻松地将家里的闲置物品通过网络推销出去。

另一方面，日前有报道指搬到吉兰丹巷一带组屋区的前结霜桥旧货市场摊贩，生意受疫情影响下跌八成，连支付300元租金都成问题。

是逛二手货商店的人少了，抑或二手货不再具有吸引力？各大二手商店在新加坡还有没有市场？

二手家具篇：升级改造有价

人们喜新厌旧，淘汰旧电器家具，却为二手商店制造商机，也赋予旧物有循环应用的第二生命和价值。旧家具在时光的磨砺中渐渐褪色，二手家具商回收旧家具，翻新改造后，旧貌换新颜，不仅成了实用家具，也能为居室增色不少。

走入甘榜安拔（Kampong Ampat）153号俊杰大厦的福祥私人有限公司（Hock Siong & Co.，以下称福祥），仿佛到了一个到处有故事的家。这里售卖的产品全都是从新加坡酒店、住家回收并翻新的二手家具，然后再以全新面貌销售给顾客。

福祥二手家具从新加坡酒店、住家回收并翻新的二手家具。（龙国雄摄）

福祥的老板杜进祥（60岁）受访时分享，儿时的他家境贫穷，父亲是“加龙古尼”（karung guni），靠收取旧货和旧报纸养活一家十兄弟姐妹。由于父亲患有哮喘，不能过度操劳，他念小学时就帮忙父亲到甘榜住家收取旧货来卖。

福祥二手家具店老板杜进祥说，一个国家越先进，旧货市场存在就越有价值。（龙国雄摄)

杜进祥对旧货的定义和一般人认为东西用破旧不同。他说：“不管东西是新的，是否用过，一旦从一手卖出去就是二手货。旧家具到了我们手里，我们就会想办法将它重新包装，再推销出去。”

杜进祥曾经在结霜桥旧货市场摆过路边摊，也曾经瞒着父亲在组屋楼下开小店，成为“加龙古尼”的中介从中赚取利润，甚至在1990年代，大规模地向新加坡各大酒店买进旧货来卖。今天的福祥仍旧与一些酒店合作。“酒店会让我们挑选要买的旧货，我们并不是什么家具都收，会考量这些家具是否有市场价值或是否能升级改造。”

福祥是杜进祥一步一脚印，从小规模的二手生意白手发展成今日的二手家具店。他自嘲书念得不多，但他勤奋帮忙父母，从中学到许多做生意的方法。

家庭凝聚力推动二手家具生意。杜进祥的太太和三个女儿都在店里帮忙打理业务，一家人并肩作战，非常难得。“孩子们愿意接续二手家具店的生意，令我感到欣慰，父亲留下生意给我，我将它发扬光大，但时代和环境已经不一样了，我们要跟着时代转变。”

大女儿杜岳莹（33岁）的加入为父亲的生意带来转变，她说：“我2001年进来福祥帮忙，观察到父亲从事的二手家具生意是一门夕阳行业，必须做出改变。”

杜岳莹先后为家族生意开了面簿专页、Instagram账号，甚至设立网站，把二手家具的照片上载到社交平台上，为家具店开拓新客源，也让更多人认识到自家品牌。

三年前，杜岳莹开始于每个周六通过面簿做“Walkie Hockie”直播，介绍每周新货，吸引顾客上门选购。她说：“二手家具店的商品流动性大，我们不像一般家具店每隔几个月进一批新货。二手货数量有限，卖了就没，直播介绍更省时省力。”

如今买卖二手家具愈来愈方便，顾客只须将旧家具的照片发送过来，从照片上即能断定家具是否有回收价值，靠的是回收商经验的累积。

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