创立公司十年，第一个海外分公司在新加坡落地

创立公司十年

第一个海外分公司在新加坡落地

2012年，经过十多年的互联网创业浪潮、工作了十年的张晓珂（化名）女士，放弃了一家互联网科技公司稳定的高薪职业，决定下海创业。

Part 01 放弃高管位置 下海创业

张晓珂女士先前在一家电商公司，负责海淘业务的经理，当时他们公司主要服务群体是以海外留学生和海外华人为主。

是属于线上代购的一种，但常年在一线张晓珂女士，发现随着中国制造在海外逐渐被认可，其他国家对中国产品的需求量上升。

利用海运、空运、将商品仓库设置在欧洲站点，进行销售的想法，因为成本原因，她的提议被当时公司的负责人拒绝，认为这种商业短板明显。

但张晓珂女士认为，海外其他国家的人都应该是潜在的客户，而不是只有海外留学生以及海外华人。

但传统的外贸模式，必须依靠质量可靠，走量的工厂以及一定的产能做支持，否则除去成本，利润不高。

2012年亚马逊全球开店计划开始吸引中国卖家入驻，跨境电商兴起。张晓珂女士看到了商机，她果断离职，放弃高管位置，下海创业。

Part 02 一个人 就是一个团队

当时的她已经结婚几年，孩子也上小学了，创业无疑是九死一生的概率。

注册公司后的她，一开始一个人就是一个团队，从入驻店铺，装修，选品，上架，推广，运营，发货，售后都是一个人完成。

那段时间，张晓珂女士经常夜晚睡在公司，为了及时答复客户的问题，就连陪伴孩子的时间都非常少。

作为一个女人，一个母亲，如此不管不顾折腾的想法，一时之间亲朋好友的非议不少，好在

她的先生非常支持张晓珂女士创业，并且给与了她不少的努力。

张晓珂女士还记得她的店铺，第一个收获得到的客户好评：商品质量超出价格，服务态度好，老板很负责。

那个时候，她觉得一切辛苦都是值得的。

有了真实客户的评价和交易量，张晓珂女士的亚马逊店铺销量开始慢慢上涨，更是在一次黑色星期五大促中，单日销量达到5万+美金，一天销售额35万+。

Part 03 招兵买马 事业蒸蒸日上

察觉到人手不够的张晓珂女士，开始招兵买马，并且扩大商品的种类，依旧准备库存。

管理上，她利用分成激励，一个运营一个月能拿多少，除了他的底薪之外，是他每个月的销售额，除去成本之外的利润，她给当时的第一批种子员工分20%。

这种互惠互利的管理模式，让张晓珂女士的公司蒸蒸日上，公司的队伍也越来越大。

2014年开始，国家提倡“从旧有到新有”的第五次创业浪潮，新的商业模式覆蓋旧的商业模式，是一波与以往截然不同的创业浪潮。

“大众创业、万众创新”，2014年，伴随着海关56号、57号文件出台，政府层面首次认可了跨境电商模式，中国正式进入了跨境电商的爆发和增长期。

由于早几年的布局，张晓珂女士的公司已经在行业小有名气，利润率也达到50%。

接下来的几年时间，她的公司从十几人变成几百人的，零售行业涉及服装、玩具、护肤品、工艺品等。

随着一带一路的政策进行，跨境电商行业更是进入了高速发展期，她的跨境电商店铺，也从亚马逊的一个站点，覆蓋整个欧洲站点。

19年的时候，公司也在其他跨境电商平台，比如eBay；速卖通；沃尔玛；wish，建立了产品矩阵。

可以说，最初跟着她的那几个员工，已经实现了财务自由，也有人出去创立自己的跨境电商公司。

而张晓珂女士本人的资产身价，也在19年过数亿，不过她本人比较低调，事业变得顺利之后，她就将重心放在家庭上。

一家人的生活条件也因为她当初的“鲁莽”决定，变得越来越好，儿子和老公，都对她非常尊重和敬佩。

Part 04 疫情袭来 陷入困境

2020年注定是不平凡的一年：年初国内疫情爆发货物出不去。3月份开始国外疫情爆发收不到货物。

下半年开始，香港疫情大爆发无法通关。紧接着全球CRS下群岛公司开始实行经济实质法。

一直以来，张晓珂女士的公司虽经过几次小风小浪，但也顺利度过了，但面对新冠疫情这种天灾，严重依赖跨境物流，出入境管理的公司，受到了巨创。

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