創立公司十年

第一個海外分公司在新加坡落地

2012年，經過十多年的網際網路創業浪潮、工作了十年的張曉珂（化名）女士，放棄了一家網際網路科技公司穩定的高薪職業，決定下海創業。

Part 01 放棄高管位置 下海創業

張曉珂女士先前在一家電商公司，負責海淘業務的經理，當時他們公司主要服務群體是以海外留學生和海外華人為主。

是屬於線上代購的一種，但常年在一線張曉珂女士，發現隨著中國製造在海外逐漸被認可，其他國家對中國產品的需求量上升。

利用海運、空運、將商品倉庫設置在歐洲站點，進行銷售的想法，因為成本原因，她的提議被當時公司的負責人拒絕，認為這種商業短板明顯。

但張曉珂女士認為，海外其他國家的人都應該是潛在的客戶，而不是只有海外留學生以及海外華人。

但傳統的外貿模式，必須依靠質量可靠，走量的工廠以及一定的產能做支持，否則除去成本，利潤不高。

2012年亞馬遜全球開店計劃開始吸引中國賣家入駐，跨境電商興起。張曉珂女士看到了商機，她果斷離職，放棄高管位置，下海創業。

Part 02 一個人 就是一個團隊

當時的她已經結婚幾年，孩子也上小學了，創業無疑是九死一生的機率。

註冊公司後的她，一開始一個人就是一個團隊，從入駐店鋪，裝修，選品，上架，推廣，運營，發貨，售後都是一個人完成。

那段時間，張曉珂女士經常夜晚睡在公司，為了及時答覆客戶的問題，就連陪伴孩子的時間都非常少。

作為一個女人，一個母親，如此不管不顧折騰的想法，一時之間親朋好友的非議不少，好在

她的先生非常支持張曉珂女士創業，並且給與了她不少的努力。

張曉珂女士還記得她的店鋪，第一個收穫得到的客戶好評：商品質量超出價格，服務態度好，老闆很負責。

那個時候，她覺得一切辛苦都是值得的。

有了真實客戶的評價和交易量，張曉珂女士的亞馬遜店鋪銷量開始慢慢上漲，更是在一次黑色星期五大促中，單日銷量達到5萬+美金，一天銷售額35萬+。

Part 03 招兵買馬 事業蒸蒸日上

察覺到人手不夠的張曉珂女士，開始招兵買馬，並且擴大商品的種類，依舊準備庫存。

管理上，她利用分成激勵，一個運營一個月能拿多少，除了他的底薪之外，是他每個月的銷售額，除去成本之外的利潤，她給當時的第一批種子員工分20%。

這種互惠互利的管理模式，讓張曉珂女士的公司蒸蒸日上，公司的隊伍也越來越大。

2014年開始，國家提倡「從舊有到新有」的第五次創業浪潮，新的商業模式覆蓋舊的商業模式，是一波與以往截然不同的創業浪潮。

「大眾創業、萬眾創新」，2014年，伴隨著海關56號、57號文件出台，政府層面首次認可了跨境電商模式，中國正式進入了跨境電商的爆發和增長期。

由於早幾年的布局，張曉珂女士的公司已經在行業小有名氣，利潤率也達到50%。

接下來的幾年時間，她的公司從十幾人變成幾百人的，零售行業涉及服裝、玩具、護膚品、工藝品等。

隨著一帶一路的政策進行，跨境電商行業更是進入了高速發展期，她的跨境電商店鋪，也從亞馬遜的一個站點，覆蓋整個歐洲站點。

19年的時候，公司也在其他跨境電商平台，比如eBay；速賣通；沃爾瑪；wish，建立了產品矩陣。

可以說，最初跟著她的那幾個員工，已經實現了財務自由，也有人出去創立自己的跨境電商公司。

而張曉珂女士本人的資產身價，也在19年過數億，不過她本人比較低調，事業變得順利之後，她就將重心放在家庭上。

一家人的生活條件也因為她當初的「魯莽」決定，變得越來越好，兒子和老公，都對她非常尊重和敬佩。

Part 04 疫情襲來 陷入困境

2020年註定是不平凡的一年：年初國內疫情爆發貨物出不去。3月份開始國外疫情爆發收不到貨物。

下半年開始，香港疫情大爆發無法通關。緊接著全球CRS下群島公司開始實行經濟實質法。

一直以來，張曉珂女士的公司雖經過幾次小風小浪，但也順利度過了，但面對新冠疫情這種天災，嚴重依賴跨境物流，出入境管理的公司，受到了巨創。

國內積壓的活物發不出去，辛苦建立的口碑，與訂單，耗盡了耐心的客戶，流失了一大半。

這是整個行業的危機，並不是個例。好在張曉珂女士，提前預備了足夠多的現金流。

這批現金流，原本是計劃開設公司自己的工廠，實現供銷一體的目的。剛好這批錢，讓公司在重創之下緩了過來。

21年，情況好了一些，疫情穩定的時候，生意就比較穩定，但疫情時長反覆，難以預料。

總體而言，原料、時間、成本增加了不少。

原來那些平日不在意的問題，現在都得精打細算。

在她看來，裁員是最無奈的選擇，她在盡力不讓這件事情發生。大環境不好的情況下，失業，對那些相信她的員工來說，是不小的打擊。

情理上是這麼認為，但帳上的錢每天都在減少也是事實，這樣拖下去，不大批量裁員就是公司倒閉。

張曉珂女士，縱觀整個公司的情況，必須找到一個破局的辦法。

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收支平衡，收入大於支出，才是一個企業的長久經營，在減少支出的同時，增大收入。

21年全年的總訂單，與銷售額都同比下降了不少，財務提出，還可以優化的空間，是企業所得稅。

Part 05 破局之路 亞洲經商天堂

2022年，經過深思熟慮，張曉珂女士做出了一個決定，在新加坡開設海外新公司。

新加坡素有「亞洲經商天堂」之稱，註冊公司流程簡便。

所有的離岸法區都不同程度的在稅收方面給予了優惠政策，新加坡也不例外，公司在新加坡以外的國家或地區發生的業務交易所得，不需納稅。

對於新加坡內發生的業務交易所得，基於利潤徵稅，利潤所得稅率僅為17%（且根據規定可以享受不同程度的豁免）。

註冊新加坡公司後同時註冊海外商標，利用此商標來提高國內產品的知名度，打造國際品牌，同時也可提升企業形象。

成立新加坡公司，既可以經營當地業務，也可以經營離岸業務。新加坡地處亞洲主要海運航線交點的自由港,得天獨厚的地理環境和自由貿易港政策使新加坡與全球各地的國家和地區關係密切。

公司經新加坡轉口至歐洲、美洲、亞洲、台灣等國家和地區，可以避免一些經濟和政治因素的影響。

享有不同程度的稅務優惠政策。

新加坡新成立的居民公司可享受最長3年的稅收減免。每年根據國家預算，新加坡稅務局還會給企業額外的稅務回扣。

公司的海外收入，適用避免海外收入雙重課稅。新加坡政府已與多國簽署了避免雙重徵稅協議（DTA）包括：中國、日本、韓國、英國、印度等。

更重要的一點，張曉珂女士的海外上市夢，中國企業直接在境外上市，由於政策法規等的限制，會顯得困難重重。

但成立新加坡公司，控股國內產業上市，除了國內企業可享受外資公司優惠待遇的，也可在國際資本市場上募集資金。

今年10月份，海外分公司成功落地新加坡，緯壹科技城社區，位於新加坡的「創業矽谷」。

正所謂「千錘萬鑿出深山，烈火焚燒若等閒」，熬過嚴冬，籌備實力，靜待來年春。 安家獅城

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