大家都知道新加坡的租金一路上漲，房價也跟著租金一起漲、漲、漲！
*《組屋連續在2022年11月是連續第29個月上漲》，海峽時報
*全島房產價格指數，URA官網
但是，同樣是在漲價的大環境下賣房，但有些屋主的房子卻賣不上價。
前兩天，椰子還在小紅書上看到一個新加坡屋主吐槽，現在房子怎麼賣不上 價呢？
網友苦哈哈地回復，我們都一樣 ！
「明明大環境是漲價，為什麼會有人賣房難呢？」
「明明是同一個小區，甚至同一款戶型，鄰居卻比我家多賣10萬！」
正好，椰子有位房地產專業的朋友——Jason，讓他來給大家講講是怎麼回事吧~
專業人士為你詳細講解
房賣不上價的6大原因
房子要賣出去，肯定是要有買方願意出錢才行，要是買方不滿意，這房子就賣不上價來。
所以，這問題的根本，就變成了——買方為什麼不願意付錢？
這裡的原因其實很簡單，房地產專業的Jason一講，大家就能明白其中的原因了！
（2021年ERA銷售top24採訪）
房子結構發生改動
很多業主在收到房子後，會根據自己的想法去改造房子，例如增加一個衣帽間之類的。
自己住的時候當然沒有問題，但是，賣房的時候就會遇到坎坷。
Jason指出了這裡面的關鍵問題，業主覺得這樣很好，但是買家呢？
並不是所有人都追求個性，大部分人買房更看重實用性。
示意圖
有些戶型不支持衣帽間，業主就會打通相鄰的小空間來當主人房的衣帽間，這確實是增加了主人房的空間，但是卻也減少了一個房間！
對於看重實用性人的人群來說，這樣的房子可不是好的選擇，這無疑是損失了一批潛在買家！
這些改動，也需要買家另外花錢、花時間改回來，那都是他們議價的「把柄」！
示意圖
【2】
房子過度裝修
另一個議價的「把柄」就是房子的裝修，這跟改動房子結構一樣，是很有個人感情色彩的。
但買家並不願意為業主的個性買單！
Jason根據自己的經驗，給小熱講述了其中的道理。
有家裝修方式是很豪華，例如各種實木家具和裝修，這些很依賴後期的保養。
示意圖
買家其實並不太願意另外花錢保養，但如果不保養，拆除也需要花錢花時間！
所以，很多買家都很煩這種過度裝修的。
他們會覺得：又不是自己喜歡的風格，我拆這些還要另外花錢呢！不降價都不稀罕買！
所以，Jason也勸過各位業主，如果不是要住個十年八年的話 ，就不要花大價錢去裝修。
示意圖
【3】
房子內里骯髒凌亂
當結構沒有問題了之後，就要考慮如何把買家吸引來線下看房了！
人都是視覺動物，在不了解情況時，往往都是因為憑藉第一 印象來判斷。
要是房間特別髒亂的話，會給買家一種不好的體驗，他們看到圖片後甚至不願意線下看房，這房子怎麼能賣得上價呢？
示意圖
有些業主會認為，自己家明明不亂呀！
那是因為他們卻忽略了一件事.......
Jason說，很多業主會不斷地往家裡添置物件，但是如果不常常整理，廚房和衛生間也不經常清潔的話，就會越來越髒亂。
最重要的是，業主常年住在家裡，這種每天一點點的變化，對業主來說是很難感受到的。
示意圖
就像自己看自家的小孩兒，每天都感覺似乎和昨天的沒有什麼變化，但要是一周不見，就感受到了強烈的變化！
家裡的衛生情況也是一樣的，自己其實很難會有正確的判斷！
所以，業主們一定要斷舍離，在準備賣房的時候，先給家裡做一次大掃除，甚至是進行一次專業的清潔。
花點小錢和時間，可以換來更大的收益，還是很划算的！
示意圖
房子裡有異味
好不容易把人吸引來了線下看房，業主們就要注意這個問題了！
房子是不是有異味？
Jason說，如果買家來了，卻聞到了不好的味道，那買家都無法在房子的逗留，進來就給熏走了，那更不要說去了解房子了！
示意圖
可以想像買家是個什麼態度了，要麼就不買，要麼就是乘機議價！
所以，在整理和打掃的時候，也要祛除異味。
但是有些味道「持久留香」，最好還是要從源頭阻止異味的產生！
家裡保持通風，寵物常洗澡，不要在家裡堆積過多的雜物，做到這些，基本就不會有太大的問題了
示意圖
【5】
房子裡有很多人
現在，買家進屋了，人也留下了，那就要考慮如何讓買家有買房的幸福感~
有些業主覺得，為了表示尊重買家，需要特意等著對方，甚至一家人熱情地給買家介紹家裡和周邊環境之類的。
示意圖
但是，這其實是不對的！
Jason向小熱解釋道，大家買東西的時候都不喜歡被盯著，女孩們還會對美妝櫃姐的跟隨感到厭煩呢，買房也是一樣的。
被業主跟著，買家會感覺無所適從、不自在，有種小朋友去鄰居家，還被鄰居盯著的感覺，這會大大降低房子出售的機率。
有經驗的賣家，都是找個藉口下樓，讓買家沉浸式體驗 ，讓買家有種房子已經是自己的了，有享受的感覺，這樣能增加出售的機率！
示意圖
【6】
房子有長期租約
現在，離房子出售只有一步之遙了！
剩下還有最後一個，很重要 ，很重要的事情！
未完待续,请点击[下一页]继续阅读
{nextpage}那就是這個房子有沒有租約！特別對於大戶型來說，通常購買大戶型的買家很多都有自住需求。
示意圖
因為買家是為了有地方住才買房的，要是這房子帶有長期的租約，那這房子就不白買了嗎？
賣方想靠租金來填補收益，買方也不傻啊~
根據新加坡的租約合同條款，租客是可以住到租約結束的 ，因為這裡沒有提前終止條款！
一份長期的租賃合同，直接就過濾了大半的潛在買家了！
所以業主們一定要想好，短期內有沒有賣房的打算，有的話就不要簽長租約！
為了租金而失去賣房的市場，也是不划算的！
示意圖
以上就是Jason對賣房業主們的全部建議啦！
其實在賣房的時候找到有經驗的房產經紀人真的可以少走彎路，並且把自己的房子在牛市中賣出更牛的價格。
今天給我們介紹賣房「潛規則」的Jason本人已經從事新加坡房地產很多年了，口口相傳擁有一批忠實客戶，深受信賴。
2022年Jason的業績非常突出，過去一年成交了幾十套各類房產，包括公寓、組屋和洋房，涵蓋了買、賣、租！
Jason還在今年6次拿到ERA月度最佳銷售獎，可以說是新加坡房產經紀界的精英了。
如果今年這些賣房建議對你有所幫助，剛好也有買、賣、租房需求的話。
經紀小哥介紹
陳野文，綽號蚊子，英文名Jason
2003年獲新加坡教育部獎學金來新留學，後考入萊佛士初級學院（高中）
2012年畢業於新加坡國立大學，獲得房地產系榮譽學士學位
ERA區域營銷董事-
多年精英銷售獎
經手房產交易總值近2億新元
多次受邀在主流媒體解析市場走勢
SRX新加坡房地產數據網站首席分析師-
SRX房產指數創始人
X-Value網上估價系統創始人
《聯合早報》記者-
房產分析文章多次見於財經版頭條
亞太地區房產投資者-
家庭名下擁有6套房產