从负债租房留学生，到新加坡首富，他经历了什么

在李小冬的精心经营下，Garena成为东南亚最大的互联网与手机平台，服务范围涵盖超过10个国家。但他并不满足于此，2015年推出了电商平台虾皮，主打类淘宝的C2C模式。

最开始面向新加坡，随后拓展至马来西亚、泰国、印尼、越南等市场。去年，虾皮在全球购物应用中总下载量位列第三，更是成为东南亚及台湾地区购物类应用平均月活跃用户数、安卓用户使用总时长及总下载量第一。

冬海集团被外界誉为“东南亚小腾讯”，不过从业务上来看，更像是“腾讯+阿里”的结合体。

小编|南墨

隶属|我爱学习俱乐部编辑部

随着腾讯出售部分股权，以新加坡为基地、在美国挂牌上市的科技公司冬海集团（Sea Limited），股价跌破200美元，集团主席兼执行长李小冬，不再是新加坡首富。

尽管个人身家大幅缩水、集团盈利开始承压，李小冬对挑战和困难并不陌生。

回看李小冬的发家路，从背负贷款、只能在布莱德路租房的穷学生，到创立新加坡市值最大的公司，李小冬一路走来，并非顺风顺水。

-1-

从游戏代理到电商行业

Sea Limited的创办人—李小冬（Forrest Li）秉持着《阿甘正传》一句“Stay Hungry, Stay Foolish”，毅然创立竞舞娱乐（Garena）。

但既然游戏代理起家，为何跨足电商? 这背后的原因再简单不过，只因女儿告诉他：“我很想念淘宝”。

“不受时间、空间的拘束，以社群发散让大家自由购物”，伴随这样的创办理念及女儿的愿望，李小冬的Sea集团，踏上了电商平台，建立起“Shopee”。

在创立时察觉到“移动端”正取代PC成为主流，Shopee以原生“行动优势”直接搭上行动热潮。

2015到2016是虾皮最重要的学习阶段，为了摸索消费者习惯，Shopee在第一阶段斥巨资进行广告投放，以Facebook、Instagram等社群快速创造记忆点。

在台湾，Shopee通过最大功臣—黑猫宅急便，Shopee在第二阶段突破100万使用人次，并在2018年初时，APP下载量达到1300万次。

尽管有着如此耀眼的成绩，Shopee成立4年来，依然处于亏损状态。2018年Sea净亏损约61亿人民币，与往年相比，相当于增大70%亏损率！而在2019年时来到近73亿人民币亏损，不过这些亏损几乎来自于公司投资。

在快速发展的电商前期，大量注入资金是必然的，否则规模不够将会被其他电商吞没。

毕竟，比起竞争对手，Shopee晚了数年才开始营运，也因此Shopee选择回避传统PC，利用移动APP让平台更具效率。

良好的阶段性铺陈让Shopee在两年内追上现存10年的电商巨头们，但这也代表竞争对手发展5到8年后才遇到瓶颈！这个重担现在也落在Shopee上了。

企业成长必然与品牌识别度有关，Shopee以往的策略是在提供“优惠码”上，以长远角度来看，消费者购买商品只是因为有甜头可尝，而非喜爱品牌。

因此，以台湾地区为例，Shopee开始正常经营，取消手续费0.5%及信用卡1.5%优惠，并保留其他优惠。

此外，Shopee将“虾皮拍卖”与“虾皮商城”在APP上结合变成“虾皮购物”，目的是为了模糊界线，将当时800万拍卖用户整合，导向商城购买高单价商品。

下一步，虾皮先在印尼推出了第一个超级品牌日， 并与P&G合作打造后续70个超级品牌日。

接着，通过虾皮形象大使—BLACKPINK，虾皮建立起区域品牌形象。在2019年时，虾皮邀请了Cristiano Ronaldo担任品牌大使，反差的合作影片尽快评价呈两极，但确实为官方推特在短时间增加1,100万次观看数。

Shopee还通过在Facebook粉丝专栏推出以“大人的100种烦恼”的构想Banner活动，Shopee进一步融入消费者日常生活。

此外，Shopee也与知名饮料店—SOMA合作，创造线下主题店，提供虾皮系列餐饮。配合异业活动策划，Shopee成功为自己的品牌打造了“虾皮，无处不在”的形象！

-2-

拥抱腾讯

为避免未成年孩子沉迷网络游戏，国家新闻出版署下发通知，从源头管理入手，祭出相关监管规定，这份《关于进一步严格管理 切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》，被称为“史上最严网游禁令”。

非正式统计数据显示，2019年我国网游市场用户规模约7.2亿人，其中，未成年人用户规模为1.1亿人，到2021年规模还更大。

有报道称，2020年国内游戏市场规模2700亿元，其中腾讯一家占比高达59%。对于下发的《通知》，马化腾反应也很迅速，腾讯游戏发布了《关于坚持支持和积极响应未成年人游戏防沉迷最新规定的声明》。

未完待续,请点击[下一页]继续阅读