狮城房产经纪人数逐年增加　“积极”的一年可赚18万8000新元？

潜在买家参观建屋局的组屋模型。（海峡时报）

作者 王震宇

新加坡一个网络媒体日前发表了一篇题为“新加坡13个适合中途转业者的高薪工作”的文章。除了医疗人员如护士、物理治疗师和室内设计师等，房地产经纪也毫无悬念地榜上有名。

说毫无悬念，是因公众普遍对房地产经纪的既定印象就是，一旦投身该行业就能拥有美好“钱”途，不但能捞得风生水起还能开名车戴名表。

报章上也不时会看到有房地产经纪凭借完成的交易，一年就有六至七位数的佣金入账，加上房价攀升、预购组屋供不应求，俨然使这份工作成了“黄金饭碗”。

房产经纪人数10年增4.4％

根据房地产代理理事会的最新数据，截至2023年1月1日，新加坡共有3万4427名注册的房地产经纪。

过去两年有4487人加入房地产业。相较之下，2020年仅吸引的744人，很可能与当年疫情暴发导致房地产经纪考试被取消有关。

若按年份来看，2022年初有3万2414名经纪，2021年有3万零399名经纪。

在新加坡数家大大小小的房地产公司中，以博纳产业（Propnex）旗下的房地产经纪最多，达1万1667人，占业界总人数的约38％。

博纳产业总裁依斯迈接受《海峡时报》访问时说，房地产领域能持续具吸引力，是因为即便经济形势存在不确定性，仍无阻新加坡人购屋的需求，包括寻找转售组屋的年轻情侣或是计划“升级”至私人住宅的买家。

他补充说： “（新加坡人）探寻新出售的住宅已成常态，这也为每个新的房地产经纪提供平等机会，在该领域开展事业时为他们的亲友服务。况且，如今刚入职的房地产经纪对经营社交媒体十分擅长，可采用当前的营销工具触及客户。”

博纳产业总裁依斯迈说，即便经济形势存在不确定性，购屋的需求仍在。（海峡时报）

房地产领域整体发展良好，似乎是不争的事实，但看似风光的背后，并非人人都能如常所愿地分到一杯羹。

佣金不等于月薪　营销成本并不低

房地产平台Stacked Homes去年在一篇分析中，就通过房产交易额来估算出房地产经纪的薪资水平：

2021年，新加坡住宅销售额达764亿新元，若扣除集体销售额则约为752亿新元；

据悉，房地产经纪每完成一笔交易，能抽取2%至3%的佣金，若以2.5%佣金（新推出住宅）及1%佣金（转售交易）来计算，总佣金为11.47亿新元；

再假设业内只有两成房地产经纪属活跃（active agents），以2021年的3万零399名经纪总人数来计算，就相当于只有6080人积极经营事业，即每名“积极”的经纪一年可赚取高达18万8000新元。

不过，预估终究是预估，天底下当然没有这么好的事。

ERA产业曾在2015年发布一组数据揭露，当年该公司的前300名最高收入者，每月总收入中位数为1万1686新元，换算为一年达14万零232新元。

换言之，18万8000新元的数字算是极为乐观的，这一行全靠本事，业内必然会出现收入悬殊的现象。

一名房地产经纪录制视频，为客户介绍新住宅。（海峡时报）

此外，为了要拓展事业寻找新客户，营销花费是不可省略的一环。

目前，房地产经纪有许多管道让潜在买家认识自己，包括传单、网上广告、社交媒体、在房地产平台进行宣传等。

但有分析指出，一些房地产经纪每月投进营销的成本，可高达1万新元，多少人又能回本并从中牟利？

行家：一年若没有成交至少三宗难以维持

众所周知，每个房地产经纪都是自己的老板。即便工作时间灵活，但如果没有定期有生意做（即完成交易），也可能出现收入不稳定的情况。

合登集团（Huttons）旗下经济行Navis的管理合伙人Stuart Chng 告诉《海峡时报》，一个房地产经纪的行销策略和开支等，是决定他的收入的几个主要因素。

（联合早报）

他也提到关键性的一句：要取得成功，房地产经纪需要投入很多心血。

除了上述提及的营销手法，房地产经纪的“谋生之道”，当然也取决于完成了多少宗交易。

某房地产公司的一位匿名老板接受《商业时报》访问时就说，他认为担任一个房地产经纪，每年至少要达成三宗交易，如果少于这个数量，可能就会因需缴付执照、机构、行销及平台费用，而变得入不敷出。

他甚至预计，行内可能有高达半数的房地产经纪，一年里连一宗交易都没法完成。（红蚂蚁猜想，当中一些人可能只是兼职。）

就算达成了上述“最低交易量”，也不代表房地产经纪就可以在家闭关翘脚。

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