一场直播就20人看？新加坡TikTok是否值得入场

1、小市场

2、高利润

3、大潜力

据彭博社在上周报道，TikTok计划在2023年将其电商业务的GMV扩大到200亿美元，这主要是因为TikTok看好快速增长的东南亚市场。据了解，2022年，TikTok Shop在东南亚的GMV为44亿美元，较2021年增长363%。

在东南亚TikTok电商市场上，印尼、越南和泰国TikTok小店都有非常高的热度。相比之下，新加坡TikTok小店则比较少人谈论。但其实，新加坡TikTok小店是一个特别的存在：市场体量小，出单量少，利润高。

对于新加坡TikTok小店卖家来讲，有人可能会为较低的出单量而懊恼，但也有人看中每单背后的高利润。在新加坡TikTok电商市场，只要努力，也能成为大卖。

小市场

“我们在TikTok新加坡做直播，有时候在线人数最多就20人。”一位在新加坡做电商的卖家表示，他的账号粉丝已经近5万，但新加坡TikTok跟国内的大流量池还是没法比。

TikTok卖家Fly对此认同，“20人是一般正常直播在线人数，只有大主播才能达到100多在线人数。”

TikTok卖家Wing也表示，“我们做新加坡TikTok大概半年。市场体量太小了，一天才十多单。”

这主要是因为，不管是和中国比，还是和东南亚其他国家比，新加坡人口数量小，电商市场规模的想像空间有限。据公开数据显示，新加坡总人口达500多万，而上海的总人口数量超2000万。就电商规模而言，统计网站Statista指出2022年新加坡电商GMV约达到82亿美元，而2022年印尼电商GMV达到590亿美元。

除了市场体量小，新加坡发达的线下零售市场也在一定程度上减少了消费者对网购的依赖。从城市化角度来看，新加坡是一个高度城市化的小岛，基本没有偏远地区，每位新加坡居民基本可以在20分钟内到达距离他们最近的一个商圈。也正是由于新加坡的线下商圈众多，消费便利，导致新加坡人并不缺乏购物的选择，也在一定程度分散当地消费人群的对直播带货的热度。

在线下商圈发达便利的新加坡，消费者选择网购的原因还在于价格的考量。从今年1月1日起，新加坡消费者网购不超过400元的低价商品，从海外空运或邮寄至新加坡时，须缴付8%消费税。这意味着从1月起，所有进口到新加坡的货物都将被征收商品及服务税，向新加坡运送货物的企业也需要登记征收消费税，并对低价值的货物预先征收消费税。

为此，已注册消费税的本地电商平台陆续更新系统，代海外卖家征收这笔费用，再支付给国内税务局。比如Lazada在12月对外表示，平台已通过海外商家注册（Overseas Vendor Registration）机制注册消费税，他们会代海外卖家向消费者征收消费税，卖家无须采取任何行动。而Shopee发言人表示会在海外卖家于卖家中心标注的卖价和运输费上，添加8％消费税。之后平台会计算、收集，再根据现行汇率，把消费税直接汇给新加坡当局。而像亚马逊、趣天网（Qoo10）等本地消费者常用的电商平台，都已在海外商家注册机制下，注册消费税。

在TikTok的商务中心，也可以看到这样的一条信息：自2023年1月1日起，新加坡的商品及服务税 (GST) 税率将从 7%提高至8%。如果你已在我方注册为新加坡客户，此项税率变化将影响我们向你收取的TikTok广告费用。

市场小，消费税提高，新加坡电商真的没有机会吗？

高利润

“新加坡是大卖看不上，小卖不相干的站点。虽然新加坡市场体量小但胜在利润高，适合2-3个人的小团队运作。现在入局新加坡非常好做，但货源最好在新加坡当地。相反，如果货源在国内，做新加坡市场还是有难度的。” 相对来讲，TikTok卖家Fly还是比较看好新加坡TikTok Shop的发展潜力。

Fly在新加坡站点做了半年，据他反映，单量能达到100单左右，其中小类目基本都能做到排名靠前位置。他还强调”TikTok Shop在新加坡是在初期，品类不多，但都是机会。“

虽然体量比不上东南亚其他国家，但新加坡在发展电商上有其独特的优势。作为东南亚唯一的发达国家，新加坡在支付系统、物流上比较完善，在发展电商层面基本基础设施完善的优势。此外，新加坡人均GDP 7.28万美元，人口消费能力高，能接受较高客单价的电商产品。

相比其他走低价路线的东南亚TikTok小店，新加坡TikTok小店的客单价多在10至15美元区间，远高于同期的其他东南亚市场。反观低客单价的其他东南亚市场，TikTok印尼小店从原来的平均客单价4~5美元上涨为现在7~8美元，泰国、马来西亚、越南各小店平均客单价为4~6美元，而菲律宾小店仅为1~2美元。

据嘀嗒狗2023年4月新加坡TikTok小店的数据显示，销售额排名第一，主营保健、美妆和个护的TikTok小店Dr. Ora的月销量约为1500，商品客单价约为112新元（约合83美元）；而销售额排名第三、主营手机与数码产品的TikTok小店NewByte月销量约为4500，商品客单价约为24新元（约合17美元）。

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