拼多多在股市高歌猛進
根據《2023衡昌燒坊·胡潤百富榜》,拼多多的黃崢成為財富增長最多的企業家，增長了1,000億。43歲的黃崢財富比去年增長1,000億，即59%，以2,700億元首次進入前三，比去年上升7位，主要歸功於業績增長迅速及出海成功。拼多多今年中報顯示，總收入同比增長超60%，遠超市場預期。另外海外業務Temu和快團團業務發展勢頭也良好。Temu成為美國下載量最高的應用程式之一，它在美國迅速崛起，類似於快時尚跨境電商Shein的成功模式：全面供應鏈+數字化的網際網路零售+國際快遞。拼多多市值相比去年同期增長超過60%。拼多多位列《2022胡潤中國500強》前15名。而59歲的馬雲財富比去年下降100億，以1,700億元位列第十，下降一位。旗下港股上市公司阿里巴巴股價在過去一年表現穩定。在經營業績方面，2023財年阿里巴巴各項財務數據較上年均有所回升，目前阿里巴巴市值達到1.75萬億元。旗下另一家獨角獸企業螞蟻集團過去一年估值有所下降。在《2022胡潤中國500強》上，阿里巴巴位列第三，螞蟻位列前十。阿里系今年共有12位股東上榜，較去年減少6位。
拼多多真正做到了「以消費者為中心」
如果今天依然用消費降級、下沉市場這樣的邏輯來分析拼多多，無疑已十分過時。早在2021年6月，拼多多年度活躍用戶數就已達到8.499億，平均每日在途包裹數逾億單，是中國大陸地區當時用戶數最多的電商平台。在中國大陸市場的用戶規模與構成上，拼多多與阿里旗下的淘系已無太大區別。但不可否認的是，起家於下沉市場的拼多多在對應區域依然有強大的用戶優勢。拼多多與阿里、京東們服務的是一樣的用戶，它將「以消費者為中心」貫徹到了實處。對於電商平台來說，用戶、商家與平台（以及淘系的主播）的關係曾是一道平衡題，但拼多多一上來就十分極端地選擇了「以用戶為中心」。
對消費者來說，選擇拼多多的首要理由很簡單：價格是真的香。便宜不只是所謂下沉市場用戶才愛。2023年京東淘寶都強調價格力其實是返璞歸真——君不見，沃爾瑪等零售巨頭多年來都在講價格優勢。今天沒有什麼消費降級，有的是消費分層下的消費升級，用戶消費需求越來越多元化，如果可以，每個人都想要更好的商品與服務，同時還要付出更少的成本。基於這一洞察，拼多多在保持價格力優勢的同時，不斷深入供給側去整合好產品，以及完善好服務，「多實惠」與「好服務」成了其近年來發力的兩大引擎。
拼多多的價格力是全天候的，而不是要用戶熬到每年11.11前後才購物或者囤貨，全年都實惠，就是提升易獲得性的手段。還有，淘寶在持續力推網紅直播帶貨，在直播間確實可能有最低價，但用戶需要付出大量時間去「蹲優惠」，拼多多不這樣做，因為這會降低更多用戶的「實惠易獲得性」，且會讓平台內價格體系錯亂，讓平台價格力嚴重受損。
在拼多多內部高管直接抓的「一號工程」，也是從用戶體驗出發，比如三季度，拼多多深化開展未成年人保護、圖書及其他版權商品治理和保護等專項活動，從帳號認定、搜索瀏覽及購物下單限制、正向內容引導等維度升級對未成年人合法權益的保護。與此同時，從嚴推進圖書上架審核、售假店鋪懲處等工作，都是在解決用戶反饋較多的平台問題，不斷提升用戶體驗。
當下消費模式在改變，
消費者的心智也在改變
如今的消費者看中的並不只是品牌、價格或服務這些單一指標，而是整合價格優勢、供給能力、服務保障、履約配送等維度的綜合體驗。為了適應當今變化，拼多多充分發揮「多實惠」與「好服務」兩大引擎的拉動效應，通過建立長效機制，提升實惠的易得性，改善優質供給的普惠性。在三季度，拼多多藉助豐收節、國貨節、多多讀書月、國慶大促等系列活動，讓消費者每天都能享受「可以買貴的，但不能買貴了」的大促待遇。受之影響，平台全域消費升級趨勢明顯，尤其是酒水禮盒、高端家電、戶外運動、彩妝洗護等品類，同比增幅較大。當下，中國電商市場的格局已悄然改變，拼多多經過不斷的探索挖掘與蝶變升級，已向市場提交了一份答卷，而消費者作為閱卷者，已然心中有數，而日均活躍用戶、月活躍用戶、年活躍買家數量等的齊齊增長就是最好的證明。
今年3月，阿里巴巴啟動了一場自上而下的組織變革，在阿里巴巴集團之下，設立阿里雲智能、淘寶天貓商業、本地生活、菜鳥、國際數字商業、大文娛等六大業務集團和多家業務公司，它們將分別成立董事會，獨立面對市場，實行CEO負責制，以此帶動阿里巴巴新的增長活力。不過，隨著組織變革的推進，盒馬暫緩上市、阿里雲不再分拆等挑戰的出現，都讓外界對阿里巴巴的未來發展有了更多不確定。隨著拼多多的迅猛發展，阿里巴巴也感受到了更多的壓力。
隨著拼多多市值超過阿里，馬雲在內網公開發表評論「特別好。請大家多提建設性意見和建議。特別是創新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變，阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天裡。AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰。要祝賀拼多多過去幾年的決策，執行和努力。為了明天後天牛而改革的人，並且願意付出任何代價和犧牲的組織才令人尊重。回到我們的使命和願景，阿里人，加油！合伙人馬雲。」這是馬雲時隔2年後再次在阿里巴巴內網發言。
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擁抱國際大市場
2022年，我國跨境電商進出口規模首次突破2萬億元。2023年以來，跨境電商繼續保持高速增長態勢。最新數據顯示，前三季度，我國跨境電商進出口1.7萬億元，增長14.4%。其中，出口1.3萬億元，增長17.7%；進口0.4萬億元，增長5.3%。目前，國內跨境電商主體已超過10萬家，跨境電商貨物進出口規模的外貿占比由5年前的不足1%上升到如今的5%左右，貿易夥伴幾乎遍布全球。
正是在這個大背景下，去年9月，拼多多推出多多跨境，通過簡化出海流程、降低外貿門檻、拓寬訂單渠道，助力品牌培育，讓更多中小外貿企業在「全託管」「柔性供應」中「輕鬆」擁抱國際大市場。根據《2023衡昌燒坊·胡潤百富榜》,拼多多的黃崢成為財富增長最多的企業家，增長了1,000億，這主要歸公於企業出海。從2019年至今，拼多多幾個最為重要的戰略級「產品」都蘊含著上述邏輯的影子：比如2019年的多多買菜以及2022年的Temu。拼多多為了拓展海外市場，22年9月1日，在北美推出了海外版拼多多——Temu低價路線是其出海的首選路徑。憑藉一度高達「90% OFF」的超低折扣利器，僅半個月時間，Temu就成功登頂了美國Google Play購物類軟體下載榜第一。2022年11月，Temu超越亞馬遜、SHEIN和沃爾瑪，奪得美國iOS應用商店所有應用下載榜榜首，並將優勢延續至今。
電商平台都在出海，市場已有SHEIN等佼佼者，為什麼拼多多TEMU在短時間內就能崛起？關於TEMU的發展，拼多多CEO陳磊釋放的信息很少：「我們希望利用過去多年積累的供應鏈的基礎，為全世界不同地區的消費者提供直接從工廠購買的渠道，提供更加柔性化、個性化的供應鏈以及更具性價比的綜合購物體驗。」這也表明，TEMU崛起的根本，還是因為拼多多供應鏈的底子厚，對基於「拼」的新電商模式有很深的積累，對C2M以及工廠直供、C2M柔性供應鏈有多年的實踐。2023年Q3，拼多多在多多跨境上持續發力，通過全託管模式，助力廣東、浙江、山東、安徽等地的百餘個產業帶的萬餘家工廠加速出海，觸達全球40多個國家及地區。
時代在改變，在人們都說電商大盤增長停滯時，拼多多的業績卻一次次地逆勢上漲，「質疑拼多多，理解拼多多，學習拼多多」或許也將成為行業緩解增長焦慮的全新方式。
資料來源：虎嗅APP、羅超PRO