比達達利四座組屋今年7月最先達到五年最低居住年限（MOP），相信有不少房屋經紀想促成更多百萬組屋交易而紛紛上門拜訪居民，豈料引起反效果。受訪的房屋經紀坦言，受到居民反彈情緒的影響，將暫緩前往那一區。

坐落在碧黛麗園通道（Bidadari Park Drive）的Alkaff Vista組屋項目在2010年推出，2019年竣工。據房屋經紀透露，其中的第105A座、第105B座、第106A座和第106B座，最先達到最低居住年限。

《8視界新聞網》透過房地產網站PropertyGuru、99.co等觀察到，所刊登的相關售屋廣告有30則左右，目前四房式的轉售價最高開價達123萬元，五房式則超過141萬元。

記者聯繫上其中幾名房屋經紀，他們當中自一年前起就到該區走動，與居民們建立關係，了解對方需求。

屋齡低 開價高

房屋經紀鄒小姐說，她和另四名同事組成五人團隊，從今年3月開始就到該區走動，目前她們正協助一位賣家轉售位於第105A座的五房式組屋單位，買賣雙方已經履行住宅選購權書（Option To Purchase，簡稱OTP）。

她認為，由於該區組屋屋齡相對低許多，因此賣家都開出較高的售價。

「我也有從裕廊、義順過來看屋子的買家，他們大部分是首購族，當然也有轉售買家（resale buyer），退休人士則比較少。」

提前聯繫 採取教育型策略

她說，她一般會在屋子達到MOP之前就提早到區內走動，與屋主聊天建立關係，了解對方的境況和苦處後幫忙分析。

她本身是以教育型的方式與當地居民溝通，在講解最新條例的同時，也結合未來的發展趨向，為潛在買家提供不同選項。

「不過，現在看了新聞報道，我這幾個禮拜應該不會去比達達利，而是到別的區看看。同時，我也希望屋主們能夠以開放的心態面對，可能今天不想賣，兩三年後會改變想法。」

潛在買家相中該區 地點優越交通便利

房屋經紀黃小姐則說，該區組屋的地點優越，因位於城市邊緣（city fringe），所以要到市中心相對方便，且靠近地鐵站、巴士站等，公共運輸便利，周圍也設有新的購物商場等，設施齊全。

她說，她的潛在買家80%都是首購族，大部分比較年輕，他們都表示理想地點是靠近市中心。

對於居民們強烈的反彈情緒，她表示，可理解，因此會暫時避開那一帶，之後再看看如何跟進。

「基本上，我不會一開口就要他們賣屋子，而是讓他們知道五年後可以做什麼、為什麼要賣，一些顧客聽完後也會比較明白。」

房產經紀：了解賣家需要更重要

房屋經紀張量智和團隊在一年前就已經開始跟該區的居民聯繫，也聽聞有房屋經紀誇海口能把房子以百萬元賣出，造成潛在賣家都抱有這期望。

他坦言，一些房屋經紀在知道該區的轉售價突破百萬元後，便想順勢賺一筆，才會想到以敲門的方式，迅速通過口頭詢問意願，豈料此舉讓居民們感到不舒服。

同行此番操作，確實有點打亂市場節奏，但也不是他個人所能控制的。

「我會用心去做，如果一些居民覺得被打擾，我也不會去勉強。」他補充說，「我自己採取的策略是，慢慢接觸和了解賣家的計劃和需求。我本身也是兩個孩子的爸爸，會更注重一個家庭的發展。」

該區首單交易7月底完成

他表示，他在7月底就已經賣出一間四房式單位，是該區第一個成交的買賣。9月份再賣出第二間四房式單位，雙雙都以百萬元價格轉售。

他說，該區另一項目Alkaff Lakeview 會在今年年底達到最低居住年限，相信同樣會受到關注。

雖然百萬組屋交易不時出現，他還是「希望買家慎重考慮，買賣雙方要現實一點。」

八年前該區預購組屋已受關注

房屋經紀紀國慶則說，這個區其實在八年前供申購時就已經很熱門，備受買家關注。而在一年前，有該區屋主找他洽談，想要多了解房價走勢。

「目前正在轉售的是當初第一批拿鑰匙的，年底和明年年頭將會有更多單位達到最低居住年限，因此這個熱度相信會一直持續。」

他透露，這次是透過朋友介紹接觸屋主，之前則有通過網絡銷售、社交媒體TikTok直播以及傳統的方式在平台上登廣告接觸買賣雙方。

「我覺得每個人都有自己做生意的手段，但可能次數太頻繁打擾到居民。對此我抱持中立的態度，我也曾經做過敲門這樣的方式接觸屋主，因是最直接和容易的方法。」

他說，房屋經紀的工作辛苦、不容易，還要面對很多拒絕，接觸屋主也是為了賦予對方了解自己權益的機會。

如今，他不會貿然敲門來接觸屋主，而是相信在帶潛在買家前往看房時，會有機會接觸到其他屋主。

另一名房屋經紀江珮鈺同樣是通過朋友介紹欲轉售房子的屋主。

無法成功申購買家 欲在這區置業

她說，這個區的轉售價會超過百萬元，除了地點優越、接近市中心以外，另一原因是有些當初無法成功申購的買家打算在這區置業。

「這個地方算是新城鎮，客廳、飯廳等的布局很寬敞，有些高樓單位的景色也很好，相比其他附近的組屋，比達達利的比較新和大間。」

她坦言，自己也曾遇過房屋經紀敲門的經歷，確實會覺得煩躁，但這是一種銷售手法，目的就是希望能促成交易。

她表示，不僅是比達達利，很多地點只要組屋一過最低居住年限就會有房屋經紀上門，算是很普遍的現象。