先这样再这样，你就注册7个新加坡商标！从瑞幸咖啡看中资企业出海

图/来源于瑞幸咖啡

2、本土化策略是破局关键，需精准匹配市场需求

瑞幸在新加坡的成功与库迪在韩国的失败形成鲜明对比。瑞幸通过调研新加坡多元文化背景，采用“线上+线下融合”模式，并推出符合当地偏好的产品（如椰云拿铁），逐步站稳脚跟。

而库迪因未适配韩国消费者对“大杯冰美式”的偏好及繁琐的点单流程，最终退出市场。这提示企业需深度研究目标市场的消费习惯、文化差异及技术应用（如自助点餐系统），避免简单复制国内模式。

3、灵活运用“跨界营销+数字化运营”，强化品牌势能

瑞幸在国内通过联名椰树、谷爱凌等IP制造社交话题，并借助数字化工具（如APP优惠券、AI排班系统）提升效率，这一策略同样适用于海外市场。

例如，瑞幸在新加坡通过新用户首杯0.99新币的促销活动迅速获客，同时与Stripe合作优化跨境支付体验，提升运营效率。品牌需结合当地热门IP或消费趋势，通过社交媒体裂变传播，建立差异化认知。

4、平衡价格战与盈利能力，重视长期成本控制

瑞幸在国内以“9.9元咖啡”抢占份额，但低价策略导致利润下滑，这一矛盾在海外市场更为显著。

例如，瑞幸计划以2~3美元低价进入美国市场，但需应对高运营成本（租金、供应链）及成熟品牌竞争。

企业需通过供应链整合（如瑞幸在巴西采购咖啡豆、自建烘焙基地）和轻资产模式（联营加盟）降低成本，避免因短期扩张牺牲长期盈利。

5、动态评估风险，构建全球化合规与风控体系

瑞幸早年财务造假事件导致品牌信任危机，出海时需更注重合规经营与透明化管理。

此外，东南亚市场分散、政策差异大（如新加坡高端定位与泰国低价策略的冲突），企业需建立灵活的本地化团队，应对法律、供应链及文化冲突风险。

图/来源于瑞幸咖啡

瑞幸的海外拓展案例表明，中国企业出海需从知识产权、本土化、营销创新、成本控制及风险管理五大维度构建系统性能力，既要“敢闯”更要“善谋”，方能在全球竞争中实现可持续增长。

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注：参考资料来源于新加坡IPOS，ACRA，联合早报，新京报，瑞幸咖啡，综合公开新闻报道整理