想出海赚钱？新加坡峰会大佬们敲警钟：79%的企业栽在这事上

我认为，一个品牌发展逻辑应当如此：知名度认知认可认同“非买不可”，最终构成品牌价值链。

因此，我也想提醒大家，一定要善于宣传，再好的商品无人知晓也是不行的。切记，当今社会，保持沉默意味着丧失机会。

出海先锋

全球化3.0下的企业出海与产业共赢

张华荣

华坚集团董事长

一个偶然的机会，让我走出国门。埃塞俄比亚前总理到广东参加深圳大运会。广东相关领导就叫我去跟他会见，我们从来没听过埃塞俄比亚。会见以后前总理邀请我到埃塞俄比亚访问。到了以后，有三个印象：街上走的人很多，灰尘多，产业发展落后，我们觉得投资没有希望。但这个总理就很坚持，一个礼拜会见了我三次。

很快，我们就开始行动。2012年，我们做了三件事情：第一，把材料设备搬过去；第二，到埃塞俄比亚招人；第三，两个月以后，我们包了架飞机，上面坐了100多个埃塞俄比亚人，包括中国华坚的100多名干部员工，100多名学生。在不到100天的时间里，一个500人工厂在埃塞俄比亚开业了。

开业的时候，有300多个非洲人去参观我们在埃塞的华坚工厂，很多人不敢相信，在埃塞俄比亚可以生产美国的高端品牌guess（盖尔斯），很多人很激动，很感动，我记得，联合国一个长胡子的人抱着我，左边亲一下，右边亲一下，到第二天，我的脸都还很痛。

就这样，作为中国的实业家，我真正地把中国当时的工业文明带到了非洲，带到了埃塞俄比亚。

我去的时候，整个国家就1000人做鞋，到现在有3-4万人。因为华坚过去了，把制造的技术、管理、文化带过去了，而且完善了产业链，模具、化工、包装、印刷全部带过去了。

2017年，我飞行了48万公里，飞了132次，途径13个国家，那时我59岁，投非洲其实不只是投了钱，更是投了一种精神，投了一份感情。

总结一些经验给大家：

第一，非洲很多国家，政治稳定是第一生态，其次是要开放，然后是政府讲信誉，最后我们要融入当地文化。

第二，在法律框架下的话，建立自己的企业，尊重当地法律法规。但一定要跟当地政府搞好关系，大事讲原则，小事讲感情，记住，不参与当地政治。

第三，制造企业走出去，往往面临人才不够的问题。如果非洲的劳动力水平能达到中国的80%，就能带来巨大效益。如何实现？靠管理，靠文化，靠培训。

第四，不管是内卷、外卷，都是中国人的拼搏精神。但到国外去，要强调共同创造、共同分享。

第五，老板一定要亲力亲为，从中国到当地国到市场，将整个生态结合起来，靠忠诚、互动、资源共享、务实干出来。

第六，把产业、技术带过去换取资源，例如用就业换政策。然后，用优秀的商业模式推广市场，用优秀的产品服务客户。不要为了政治做企业，也不要为了企业做政治——理解政治，做好企业，做好企业，服务政治。

精彩内容还有很多，《新加坡眼》将持续更新，敬请关注。

CY丨编辑

Alex丨编审

吴晓波频道丨来源/图源