“无语！我们在新加坡想卖掉组屋、升级公寓，却差点没房住！”

另一些网友，则坚定地认为，卖家中介是有责任的。

这又回到了经纪人的问题上。一个好的中介会解决所有的分歧，一个贪婪的中介总是想解决交易。买家和卖家谁会受到伤害。所以要责怪中介！

最可悲的是卖方经纪人给出的建议。很难相信任何人。

面对网友对这件事众说纷纭的评价，我们请教了一位房产经纪人Jason，看看他如何评价此事

Q

到底是谁的错？

Jason:

整件事是“闹剧一场”，如果采用负责任的中介完全是可以避免的。

卖家有意毁约不占理，但中 介没有告知卖家大环境趋势，卖家在交易前一直没有获取到市场会上涨的信息。

在没签OTP时候，卖家已经犹豫，但是中介却劝说成交。

因为中介急于成交，导致后面卖家了解信息后心态失衡，产生后悔心态。

Jason认为好的房产经纪人

应该能做到以下几点

【1】充分了解需求

卖房是为了升级住房（刚需）、还是投资后套现，不同的目的所采取的服务方式是不一样的。

对于刚需的人来说，Jason可以做到极速成交，在短时间内大量渠道曝光房源，吸引更多人来看房。

然而，Jason并不是一位以成交为导向中介，你找他帮忙卖房，他也可能会结合大环境劝您继续持有。

（Jason在采访卖家）

【2】结合大环境给出建议

在卖家个人需求之上，是对大环境的把握。

如果楼市预计短时间还会有上涨空间，Jason可能会建议您继续持有，等待未来更好的卖房时机。

曾经有一位中国客户，在回国发展的时候想要卖掉新加坡的房产套现，Jason预计到新加坡房价有上涨空间，帮他计算了租售比。

最后该客户决定保留房产出租，这些年不但收获不菲的租金，而且房产也得到升值。

《联合早报》分析文章

房产走势讲座

*Jason房产分析文章多次见于财经版头条，多次线上论坛主讲市场趋势

【3】从客户的利益出发

成交意味着中介将会获得一笔不菲的费用，所以不是所有中介，或者说很少中介会劝您“不要卖房”。

但Jason会从客户本身的利益出发，着眼未来，帮助客户做出最符合他个人利益，符合市场长远的综合方案，这也是为什么Jason的客户都能够发展成为长期客户。

【4】争取更好的价格

在掌握充分信息后，一旦客户决定卖房，Jason也会尽量帮助他们争取更好的价格。

其中的诀窍在于多平台曝光，尤其是利用新媒体的渠道。

（Jason通过视频卖二手房的例子）

一个很简单的逻辑，5个人看房和10个人看房效果是不一样的。

更多人看到房源，更多人上门看房，卖家就会有更大的话语空间，中介能帮忙争取到更好的价格。

【5】细节上的把握

一个有经验的房产中介，不但是个好销售，也应该是个细心的管家。

我们都知道在新加坡买卖房产有许多Paperwork，在卖房之后卖家的情况也需要注意。

这其中可能有买卖房屋的时间差，如上述新闻中的夫妻，负责任的中介需要考虑到这些。

（2021年ERA销售top24采访）

如果您也认同

Jason作为一名中介的服务理念

经纪小哥介绍

陈野文，绰号蚊子，英文名Jason

2003年获新加坡教育部奖学金来新留学，后考入莱佛士初级学院（高中）

2012年毕业于新加坡国立大学，获得房地产系荣誉学士学位

ERA区域营销董事-

多年精英销售奖

经手房产交易总值近2亿新元

多次受邀在主流媒体解析市场走势

SRX新加坡房地产数据网站首席分析师-

SRX房产指数创始人

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