“有傻瓜来买，有傻瓜来卖” 新加坡这家店是啥操作

东门昇的主要客源是新加坡人。疫情前，二手店吸引许多旅客来买小商品，新加坡客的购买力则比较强。”店里的一些旧物没有标价，江祥满说，没有标价的可以问。如何为物品定价？他说，旧物没什么行情可言，靠的是经验。

江祥满认为，现在年轻人不收集旧物，进来的充其量是感到好奇，看过瘾。“以前的年轻人喜欢收小东西，现在的年轻人每天看手机，没什么雅致来欣赏旧东西。”

寻获故人旧信件见字如面

顾客要找的，在店里几乎都能找到，江祥满都清楚记得物品摆放在哪个位置。采访当天，有顾客上门找印着邮戳的信件，不一会儿，江祥满捧著一个盒子上前，里头装有一堆泛黄信件，信件上盖着各国的邮戳。

一封封的书信，满载着说不尽的故事。（龙国雄摄）

江祥满说，有个顾客来我店买东西，无意中在信件上看见友人的名字和地址，就通知友人。“我都不知道自己如何从那人母亲的家里收集了一叠信。原来那些信都是她妈妈当年寄给她姐姐的，于是姐姐透过妹妹，将这些信件从我手上买回去。”若干年后，那人再次看见妈妈给她写的信，见字如面，令人动容。

江祥满也说，到旧货市场买东西，必定要做足功课，以免受骗。“我不骗我的顾客，做人要将心比心，我向别人买货，如果对方骗我，我也不喜欢。如果旧物有瑕疵要先说，顾客才不会有被骗的感觉。”

顾客中有许多人向他买了东西，再转手放上网卖，从中赚一手，他不是不知道。但他也说，不喜欢做网上商店，那些网卖的大都是没有实体店的二手卖家。“我自己的店地理位置方便，没必要特意放上网卖，顾客直接上门看最好。

二手货涵盖生活的方方面面。（龙国雄摄）

邻里古玩篇：旧玩意有知音

在Yasashii Trading旧货店前摆放着许多CD光碟和黑胶唱片，一旁的架子上还挂着几个喷了漆的钻石牌挂钟。老板黄志光（56岁）前晚将访问提前至上午10时，采访后他就得开着罗厘到东陵福一带的老房子“拉货”，再将这些旧货与家具卖到马来西亚。

Yasashii旧货店老板黄志光。（龙国雄摄）

距离亚历山大村美食中心不远处有一家名为Yasashii的旧货店。黄志光受访时说，他先后在这里卖过五金、罗汉鱼，直到2007年改行售卖二手货。

“卖鱼时间太束缚，要出个国都难，当时我看到Cash Converters做得挺不错，便决定改卖二手货，一来想赚多一些钱，二来自己对旧物也感兴趣。”

只要有人搬家，黄志光就会把客户不要的东西都买回来，包括洗衣机、冰箱、电视机等电器用品，再转售给房屋经纪。他说：“当时我偶尔会收到一些老家具、旧物品，我将它们清理干净，修理了摆在店里卖。”

黄志光说，二手货生意分为两种，一种是在卖目前市场上还能买到的二手物品，第二种就是市面上稀少的旧物。二者相比，后者的利润更高。2009年，他专注在售卖20世纪五六十年代的老家具、旧物品和古董，当时的生意很不错，午餐时间也能吸引人流。

无奈，二手旧货生意于五年前开始走下坡。黄志光说：“我国欢庆独立50周年那年，是我的生意最高峰。当时有许多大机构来找我租东西去做展览。SG50后，邻里的两家银行搬走，在附近走动的人大大减少，生意直接下滑一半，来买旧货的人更少了。”

除了这家开在邻里的店，黄志光在旧马城（Turf City）也有一家二手旧货店，空间是亚历山大旧货店的四倍，专门用来存放二手货品，也是他维修家具、旧物的地方。疫情持续一年多，其二手生意也受影响。为减少亏损，他将邻里的店面一分为二，租给别人做理发店。空间少了一半，必须把容纳不下的旧货迁移到旧马城。

旧货店开在邻里，好处是容易接触到市井小民，偶尔还能收到旧货。“现在买卖旧货很方便，只要一个WhatsApp简讯，就能取得联系。”

旧货物以稀为贵

和黄志光聊到会欣赏二手货的顾客群，他说十多年前，来这里买东西的人是40岁至70岁的人，如今他们已经七八十岁，已经不买东西了。至于1980、1990年代的人对这些东西没什么感情，也不会去买。“那些喜欢光顾这类旧货店的人，大部分都经历过那个年代，对旧物有回忆与感情。他们看到老物品，会回忆起以前的生活点滴，也会把这些旧物买回去摆在家中，当玩具或继续使用。”

旧货这件事，终究还是物以稀为贵。新的东西到处可见，老的东西要找到一个好的，还是要能用的，非常少。黄志光说：“许多人爱买旧风扇，虽说是旧的，以前的风扇品质会比较好，旧风扇的扇叶是用铁做的，风吹出来比较强。”

跟着黄志光兜著旧货店里绕，一边看着黄志光把玩店里的老黑胶唱机。看着黑胶老唱片在唱机上伴着唱针悠悠地旋转的样子，也是一种享受。

黄志光真是一名音响发烧友，听他说音响，眼里闪著光。他说：“我本来想说要开一家二手音响专门店，把回收回来的老音响修理好，碰到好的我会自己拿来玩，拿来听。”他解释，真空管老音响对人声特别敏感，声音特别亮，特别好听。“现在有许多喜欢玩老音响的人，专门找真空管老音响来听。”

他说，从事旧货行业，要学的知识很广。为让更多人接触到自己售卖的旧物，黄志光也将商品上载到新加坡二手用品交易平台“Carousell”上售卖。

黄志光指出，许多人会把二手商店与“加龙古尼”画上等号，其实不然，每家二手商店都有自己的定位，并非无限照单全收旧物。他所卖的东西都是一些早于1980年代的东西，旧物越久，价值越高。

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