中国创投人去新加坡“讨生活”

再比如，游戏项目也是同样的操作方式，国内游戏版号的发行时而停止，时而发行，创业公司是要活的，他们没有那么多时间等待，干脆拉着队伍出来新加坡成立公司，进军东南亚，这些是被迫出海的企业。”投资人David向钛媒体创投家讲述着他的观察。

据了解，中国公司来新加坡开设办公室非常简单，只需要花不到两个月的时间就可以全部办好。

方叶也看到了国内主动出海东南亚的企业变得越来越多，比如跨境电商服务、DTC、物流、SaaS等领域。中国成熟的供应链具有天然的优势，再加上新加坡地处马六甲海峡，自古就是物流贸易的要塞，为通往全球各地创造了便利条件。

此外，今年10月27日，中国与新加坡签署了《关于电子商务合作的谅解备忘录》，双方就推动物流、移动支付等领域，建立了电商合作机制，为跨境电商提供了进一步便利。

复制到东南亚 新加坡市场做得好，并不代表东南亚市场能做好。

东南亚共有11个国家，包括缅甸、泰国、柬埔寨、老挝、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、文莱、印度尼西亚、东帝汶，总人口数量超过6.5亿，是除中国、印度之外人口最多的区域市场，但是每一个区域都存在不同的文化、宗教信仰、生活习惯。

“不宜完全照搬，需要在本地市场了解客户需求，提供针对性产品和服务。”秦川表示。

以东南亚电商巨头Shopee为例，为了适应不同地域用户的使用习惯，上线了马来西亚版、泰国版、新加坡版等等好多版本，App版本分别做差异化运营，比如印尼早晚高峰很容易堵车，Shopee的印尼版就曾经专门在高峰期推出摇金币的游戏，让用户堵在路上的时候可以摇金币换折扣，而马来西亚的版本在相同时段就没有这个活动。

据《2021东南亚数字经济报告》东南亚互联网经济在2030年有望达1万亿美元规模，逐步进入“数字十年”，其中电商、交通与食品、数字金融服务等行业，推动东南亚数字经济规模（GMV）达1740亿美元，到2025年预计超3600亿美元。

疫情让东南亚人逐渐习惯“线上生活”，直接把互联网普及率拉升了一个台阶，这两年东南亚的电商、游戏、视频、物流等市场规模正在呈爆发式增长。

蓝驰创投创始合伙人陈维广曾在一次公开演讲中提到：“数字化经济正在加速到来，对于初创企业而言，这是一个主动参与科技助力经济增长的绝佳机会。”

面对东南亚的高速增长，这个绝佳机会也存在其挑战。

在东南亚，新加坡之外的其他国家，很多本地人甚至连信用卡都没有，这也意味着没有信用记录、消费习惯等相关数据，擅长做大数据分析的中国公司难以发挥技术优势。

“我们看到东南亚SaaS生态需要一些时间去培养，企业端付费意愿在发生变化。当下也有不少跨境电商、文娱相关的中国创业者瞄准东南亚的庞大用户基数及新兴中产阶级人群提供产品和服务，这是很有机会的探索。”据方叶对东南亚市场的观察。

东南亚其他国家还处于早期阶段，类似15年前的中国。 “很多中国的模式创新可以借鉴，但不一定完全Copy From China。”AC Ventures管理合伙人黄佩华表示。

“不同于大体量的单一市场，由于市场基础、文化语言差异以及政策的不同，在东南亚进行区域化复制是稀缺性能力，这对团队的本地化执行能力要求非常高。”在方叶看来。

比如物流巨头极兔速递，脱胎于oppo系列，创始人李杰起初只为解决oppo手机在印尼地区的运输丢件的问题，不曾想到，后期随着oppo手机业务的快速发展，极兔速递慢慢初具规模，并凭借着OPPO的销售网络开始承接其他业务。

目前已成为一家覆蓋印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨、新加坡、中国、沙特阿拉伯、阿联、墨西哥、巴西、埃及共13个国家国际物流运输商，并获得了新加坡Temasek淡马锡 、博裕资本、红杉中国、高瓴资本、华港联合家族办公室的超78亿美元融资。

更有趣的是，极兔速递依据其对印尼市场的了解，衍生出了东南亚彩护品牌Y.O.U，至今已拓展至菲律宾、马来西亚、泰国等国，覆蓋近4万个点位，其背后依托的则是中国成熟的美妆供应链。2022年初获得了隐山资本、海纳亚洲创投基金、高榕资本、ATM Capital易达资本、M31资本的C轮 4000万美元。

“无论国内、国外创业都逃不出本地化这个命题，产品服务如何本地化、团队如何本地化、如何合理利用本地资源快速占领市场。新加坡市场如此，东南亚市场亦是如此，想要一招鲜吃遍天是不现实的。”秦川表示。

结尾 “当下全球面临着多重危机影响，我们或许正在一个四五十年大周期的变化。创业者需要适当调整，从过去十几年习以为常的思维模式中跳脱出来，重新找寻机会。由于每个市场各具特点，初创企业在目前的环境下想要在不同市场同时作战是较为困难的。” 蓝驰创投管理合伙人朱天宇表示。

他建议，对于创业者想实施全球策略前，要想想中国发生了什么，美国和中国的发展节奏，国家在全球的角色对公司产生的影响力，要想明白如何利用好国内市场的比较优势、不同市场的政策影响力，比如中国在数字基础设施、新能源投入，创业者能否利用好这些机会。才能更聚焦地出击以获得成功。

基于多年东南亚本地头部项目融资交易经验，方叶也通常会向出海的创业者提两个问题：“第一，优势评估，对比当地创业者、竞品项目的核心竞争力在哪里；第二，是否拥有足够的本地化和国际化能力。”

新加坡成不了谁的救命稻草，全球经济格局巨变之下，唯有不断适应变化才可得以生存。

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