潛在買家參觀建屋局的組屋模型。（海峽時報）
作者 王震宇
新加坡一個網絡媒體日前發表了一篇題為「新加坡13個適合中途轉業者的高薪工作」的文章。除了醫療人員如護士、物理治療師和室內設計師等，房地產經紀也毫無懸念地榜上有名。
說毫無懸念，是因公眾普遍對房地產經紀的既定印象就是，一旦投身該行業就能擁有美好「錢」途，不但能撈得風生水起還能開名車戴名表。
報章上也不時會看到有房地產經紀憑藉完成的交易，一年就有六至七位數的佣金入帳，加上房價攀升、預購組屋供不應求，儼然使這份工作成了「黃金飯碗」。
房產經紀人數10年增4.4％
根據房地產代理理事會的最新數據，截至2023年1月1日，新加坡共有3萬4427名註冊的房地產經紀。
過去兩年有4487人加入房地產業。相較之下，2020年僅吸引的744人，很可能與當年疫情暴發導致房地產經紀考試被取消有關。
若按年份來看，2022年初有3萬2414名經紀，2021年有3萬零399名經紀。
在新加坡數家大大小小的房地產公司中，以博納產業（Propnex）旗下的房地產經紀最多，達1萬1667人，占業界總人數的約38％。
博納產業總裁依斯邁接受《海峽時報》訪問時說，房地產領域能持續具吸引力，是因為即便經濟形勢存在不確定性，仍無阻新加坡人購屋的需求，包括尋找轉售組屋的年輕情侶或是計劃「升級」至私人住宅的買家。
他補充說： 「（新加坡人）探尋新出售的住宅已成常態，這也為每個新的房地產經紀提供平等機會，在該領域開展事業時為他們的親友服務。況且，如今剛入職的房地產經紀對經營社交媒體十分擅長，可採用當前的營銷工具觸及客戶。」
博納產業總裁依斯邁說，即便經濟形勢存在不確定性，購屋的需求仍在。（海峽時報）
房地產領域整體發展良好，似乎是不爭的事實，但看似風光的背後，並非人人都能如常所願地分到一杯羹。
佣金不等於月薪 營銷成本並不低
房地產平台Stacked Homes去年在一篇分析中，就通過房產交易額來估算出房地產經紀的薪資水平：
2021年，新加坡住宅銷售額達764億新元，若扣除集體銷售額則約為752億新元；
據悉，房地產經紀每完成一筆交易，能抽取2%至3%的佣金，若以2.5%佣金（新推出住宅）及1%佣金（轉售交易）來計算，總佣金為11.47億新元；
再假設業內只有兩成房地產經紀屬活躍（active agents），以2021年的3萬零399名經紀總人數來計算，就相當於只有6080人積極經營事業，即每名「積極」的經紀一年可賺取高達18萬8000新元。
不過，預估終究是預估，天底下當然沒有這麼好的事。
ERA產業曾在2015年發布一組數據揭露，當年該公司的前300名最高收入者，每月總收入中位數為1萬1686新元，換算為一年達14萬零232新元。
換言之，18萬8000新元的數字算是極為樂觀的，這一行全靠本事，業內必然會出現收入懸殊的現象。
一名房地產經紀錄製視頻，為客戶介紹新住宅。（海峽時報）
此外，為了要拓展事業尋找新客戶，營銷花費是不可省略的一環。
目前，房地產經紀有許多管道讓潛在買家認識自己，包括傳單、網上廣告、社交媒體、在房地產平台進行宣傳等。
但有分析指出，一些房地產經紀每月投進營銷的成本，可高達1萬新元，多少人又能回本並從中牟利？
行家：一年若沒有成交至少三宗難以維持
眾所周知，每個房地產經紀都是自己的老闆。即便工作時間靈活，但如果沒有定期有生意做（即完成交易），也可能出現收入不穩定的情況。
合登集團（Huttons）旗下經濟行Navis的管理合伙人Stuart Chng 告訴《海峽時報》，一個房地產經紀的行銷策略和開支等，是決定他的收入的幾個主要因素。
（聯合早報）
他也提到關鍵性的一句：要取得成功，房地產經紀需要投入很多心血。
除了上述提及的營銷手法，房地產經紀的「謀生之道」，當然也取決於完成了多少宗交易。
某房地產公司的一位匿名老闆接受《商業時報》訪問時就說，他認為擔任一個房地產經紀，每年至少要達成三宗交易，如果少於這個數量，可能就會因需繳付執照、機構、行銷及平台費用，而變得入不敷出。
他甚至預計，行內可能有高達半數的房地產經紀，一年裡連一宗交易都沒法完成。（紅螞蟻猜想，當中一些人可能只是兼職。）
就算達成了上述「最低交易量」，也不代表房地產經紀就可以在家閉關翹腳。
畢竟，在完成轉售交易後，房地產經紀一般要等三到六個月後才會收到佣金；若是完成新住宅交易，可能還得等上六個月至一年才會收到錢。
業界人士認為，房地產經紀應每年至少達成三宗交易。（海峽時報）
因此，從找到潛在買家到找房子，直至成功完成交易，就算能收成豐碩的果實（可觀的佣金），過程還是得賣力付出。
間中，一些房地產經紀還必須在某些業績低落的月份，承受「零收入」帶來的壓力。
套句老話，天下沒有白吃的午餐，從事房地產工作並不一定比其他行業來得更風光。
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{nextpage}房地產代理理事會2013年的數據就顯示，當年共有3萬1040名房地產經紀，也就是說，從事房地產業的新加坡人在10年間僅增加了4.4％，另謀高就者顯然不少。
來源：獅城新聞 www.shicheng.news