36氪出海·活动 阿里云新加坡峰会·中企出海分论坛顺利举办

- Jan. 11, 2023 -

中国企业在东南亚，如何走好下一步？

1月9日，阿里云新加坡峰会顺利召开。这是阿里云在2023年的第一场出海主题峰会，众多行业精英、技术专家、海内外创新生态伙伴聚集在新加坡，探讨最新时代的商业创新。

峰会上，中国工程院院士、阿里云创始人王坚博士全程参与并带来分享，指出云计算对于数字化的重要基石作用。近年来，阿里云在海外市场获得高速增长，而出海也已经成为阿里云的重要战略之一。

当天下午，大会与36氪出海携手，举办了中国企业出海闭门分论坛，来自政府机构、投资机构、本地巨头、出海企业的众多代表齐聚于此，进行了深入的交流和分享。

开场致辞·阿里云国际能力中心落户新加坡

阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能国际部事业总裁袁千带来开场致辞，向与会代表致以新年问候。她提到，从2015年到今天，阿里云作为中资出海的一个特别代表，已经完成了两个重要的里程碑：一是实现国际数据中心的全球覆蓋，遍布亚洲、欧洲、中东等区域；二是在海外16个国家建立了本土团队，并建立了6个全球服务中心。 在此次活动上，袁千正式宣布，阿里云国际能力中心将在2023年落地于新加坡。在这个极具国际化特色的国家，阿里云希望与众多中资企业一起见证出海的机会，共同克服挑战和困难，并以十足的信心和充分的技术能力，做好出海业务，携手走好中国企业国际化的道路。 主题演讲·新加坡如何联合伙伴驱动创新

资讯通信媒体发展局（IMDA）的创新总监 Kaijie Ng 作为新加坡政府机构的代表，向到场企业表达了欢迎，并分享了新加坡的企业创新历程。即使人口只占东南亚的不到1%，新加坡还是拥有超过4200家科创企业，东南亚超半数的独角兽亦落地于此。如此成就，与新加坡政府的政策分不开，从丰富的资本、数量庞大的孵化器与加速器，到激励人才创新的高校培养项目，无一不驱动着新加坡成为一座创新中心。

如今，新加坡正在为企业创新的供需双方搭建桥梁。IMDA 的开放创新平台（OIP）帮助大公司发现其内在问题，并面向其社群中的超过12000家企业征集解决方案。如此一来，大公司有机会获取更本地化的解决方案，而初创企业能接触到更真实的案例、更实际的需求、更广泛的商务机会。通过这样的平台，新加坡希望能够打造由需求为主要驱动力的创新生态系统。

IMDA 同样乐于与商业生态中的其他玩家达成合作。比如，通过与阿里云在AR/VR、元宇宙等赛道的联合项目，新加坡政府希望能够在这些高速增长的领域建立起良好的供需关系。Kaijie 也欢迎更多合作伙伴与 IMDA 联络，探索更多的新加坡创新机遇。

圆桌讨论·企业服务如何进入东南亚市场

在圆桌讨论环节，嘉宾们首先分享了 B2B 业务在东南亚市场的发展心得。阿里云智能新加坡大区总经理王宇德、孪数科技董事总经理桂亮、高榕资本投资合伙人刘新华、AC Ventures 的 Managing Partner Helen Wong 对各个话题展开了讨论。

王宇德认为，B2B 出海的企业需要有更多的耐心，想清楚出海路径，其中涉及到了产品、服务、运营的构建，是一个完整的闭环；若仅仅只是将销售板块延伸，是无法长期稳固的发展国际化业务的。在本地化的过程中，企业会面临许多挑战，例如在产品合规上，不同国家和地区会有不同的规范，同时也可以积极与政府机构、孵化器等机构合作，稳健踏实地将产品以及其他环节完成本地化布局。而为了打造完整的出海路径，阿里云也在新加坡建设人力中心来强化产品、服务、运营体系的本地化建设，并在团队搭建以及政府机构、加速器、高校、资本合作伙伴生态构建上十分重视，好的人才和可靠的合作伙伴能帮助企业在出海时更有效率。

桂亮则从初创企业的角度来分享出海的经验。桂亮建议中国企业出海道新加坡时，可以多关注政府机构提供的支持，例如孪数科技当时便加入了 IMDA 的项目，享用到了旗下孵化器 PIXEL 的服务。除此之外，与政府部门的合作在一定程度上也能做为企业在本地市场的背书加持，对于客户的拓展十分有帮助，例如孪数科技与新加坡水厂、NUS、樟宜机场进行了合作，这些虽然不是政府机构，但也与政府有紧密的合作关系。另外，在业务拓展路径的思考上，桂亮认为，除了市场意义上的大客户之外，科技企业也可以考虑与系统集成商合作，这类企业也在积极寻找技术赋能来拓展业务，高科技企业则扮演的是赋能的角色，帮助集成商拓展业务。桂亮也强调了出海路径的重要性，有别于快速进入多个市场，如何将已有的成功以最小的成本再去向其他市场进行应用，是企业可以考虑的方向。

刘新华认为，对拥有全球化愿景的创业企业来说，团队的全球化思维以及“空杯心态”非常重要。中国企业尤其要注意的是，不能被中国市场培养的能力、优势和产品困住，要努力去适应海外市场，避免长板变成障碍。另外，如何定义 B2B 产品也是一大关键，在面对海外多样、碎片的市场时，除了考虑到市场差异外，要有能抽象提炼通用性需求的能力，而非围绕每个不同市场都推出不同的定制产品。最后刘新华也为出海企业提出了两点建议。首先是反脆弱性，在宏观趋势变化快速的当下，企业除了以往的规避风险思路之外，是否有能力从风险中获利、在变化中找到更好的发展策略，或将成为构建壁垒的重要因素。另外，选择也是关键，包含市场、合作伙伴、团队的选择，其中市场的选择最为重要。在讨论 Product Market Fit 时，刘新华认为，如果能找到对的市场，生态、人才等其他资源往往能更高效地触及。

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