今年來推出的新私宅項目尺價繼續走高，但開盤售出單位的比率遜於去年。

有市場人士認為利率在下半年趨穩有助恢復買家信心，也有房地產學者認為降溫措施讓買家對價格更敏感，經濟不明朗、房貸成本居高等因素或影響下來私宅項目的銷售表現。

世邦魏理仕（CBRE）東南亞研究主管宋明蔚接受《聯合早報》訪問時說：「今年來新推出項目的銷售率相對堅韌，但整體比不上去年登場的項目。」

她指出，去年一些項目開賣首個周末，銷售率介於75％至98％的高水平。相比之下，今年的新項目銷售率介於26％至75％，其中雙悅園（The Continuum）和頂麗峰（Terra Hill）在首個周末分別賣出26.5％和38％的單位。

宋明蔚解釋，由於利率處於高位、融資收緊及經濟放緩的情況愈發明顯，買家已更謹慎。

博納產業（Propnex）研究與內容主管黃秀瑩認為，銷售率未必全面反映項目的表現，因為銷售率會受到項目規模的影響。例如，一個霸級項目售出很多單位，但因為單位多，銷售率依舊偏低。

共有275個單位的博盛苑（Blossoms by the Park）開賣時售出205個或75％單位，銷售率為今年來首位。共有816個單位的雙悅園銷售率只有26％，但它賣出216個單位，多過博盛苑。

值得注意的是，在去年和今年來推出的私宅項目中，雙悅園的項目規模最大。因此，黃秀瑩認為26％的銷售率並不能完全反映項目的銷售表現。「儘管今年的銷售率似乎比去年低，我們也必須將目前的市況和項目的規模納入考量。」

合登集團高級研究主管李思德認為，今年來新項目的銷售表現強勁，所有項目都在開盤時賣出至少100個單位。銷售率取決於項目推出的單位數量，因此銷售率因項目而異。

宋明蔚則說，雖然新項目的開盤銷售表現放緩，但私宅平均售價繼續上漲，主要原因是未售單位庫存少，以及建築和融資成本增加。

截至今年第一季，不包括執行共管公寓（EC），包括已完工私宅在內的未售出單位達1萬6464個，比2019年第一季的峰值3萬7799個單位減少超過一半。

宋明蔚認為發展商接下來的銷售展望喜憂參半。她說，宏觀經濟低迷、降溫措施和利率居高可能會讓一些本地和外國投資者卻步。但另一方面，市場對位置優越且價格合理的項目需求依然會強勁。

世邦魏理仕研究預測，今年新私宅銷量可達6500個至7500個單位，與去年的7099個單位持平。宋明蔚指出，利率趨穩應該會讓今年下半年的前景更明朗，並恢復買家的信心。

學者：目前不確定因素多

下半年新私宅銷售料放緩

新加坡國立大學商學院房地產系教務長講座教授程天富受訪時預期，新私宅銷售在下半年會放緩。

程天富說：「市場對新項目的需求會減弱，項目的銷售表現不會像去年那麼好，在一個周末賣完所有單位。這是因為目前有很多不確定因素，如高利率、經濟不穩或可能衰退的前景等都會影響買家的信心。」

他也說，降溫措施落實後，買家對價格更敏感。降溫措施生效後登場的博盛苑和雙悅園賣出的大部分單位都是價格更低的小型單位，雙悅園的2700元尺價對買家來說相當高，尤其是組屋提升者。

「買家的數量和銷售率已明顯放緩。如果銷售表現繼續疲軟，發展商可能不得不提供更多優惠來吸引買家購買一些單位，那些接近額外買家印花稅（ABSD）期限的項目尤其面臨更大的銷售壓力。」

根據市區重建局數據，發展商今年首四個月共售出2143個新私宅單位。接下來推出的新項目包括武吉知馬的青麓尚居（The Reserve Residences）、Pinetree Hill和名門世家（Grand Dunman）。青麓尚居將在這個星期六（5月27日）開賣。Pinetree Hill和名門世家預計在下半年登場。

文：黃琇惠