一场直播就20人看？新加坡TikTok是否值得入场

图片来源：嘀嗒狗

也正由于新加坡TikTok小店的客单价较高，有一些新加坡TikTok小店以低销量也能成就高销售额。据嘀嗒狗数据显示，在2023年4月份销售额前五的新加坡TikTok Shop中，脱毛仪品牌Uilke的新加坡TikTok小店月销量仅为251，但其销售额约为11.3万新币（约合8.3万美元），排名第二。从Uilke-Singapore的TikTok小店来看，其商品单价约为450新币（约合337美元）。另外，新加坡知名电视和电脑屏幕品牌Prism+也入驻了TikTok小店，5月份以100万新元（77.5万美元）的销售额排名新加坡TikTok小店第一，销量仅为846。其中，PRISM+ Q系列的65寸的Q65 Ultra电视机最为热销，单价在1599新元（约合1191.1美元）。

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至于商家准入门槛层面，新加坡TikTok也有更多的优势。除了发展态势最为突出的印尼，新加坡连同马来西亚是东南亚中跨境电商重要国家，占据整个跨境电商市场的50%以上。比起其他东南亚国家，新加坡与中国文化相近，总人口的70%左右为华人数量，与此同时，TikTok Shop新加坡站点目前已全面支持中文直播和中文短视频，降低了TikTok商家进军新加坡市场的门槛。

大潜力

无论是从总GMV，还是新加坡站点跨境商家的反馈来说，TikTok新加坡小店的市场不大，出单比起东南亚其他市场并不算高，但依然有许多B2C、C2C电商在竞争。这显然是因为新加坡站点的优势和劣势都很明显，虽然受限于市场规模，但做新加坡TikTok电商依然大有可为。据TikTok 新的营销负责人 APAC Ng Chew Wee称，新加坡的电商市场发展速度远超预期，新加坡的电商市场规模预计到2025年达到114.5亿美元。

回顾新加坡TikTok Shop的发展进程，其市场潜力也不容小瞧。2022年6月，TikTok Shop进入新加坡市场。和印尼一样，平台要求入驻卖家必须有新加坡的身份信息，且在新加坡有本地仓库。为了激励广大卖家入驻，TikTok shop新加坡本土店延续先前越南、马来西亚、泰国、菲律宾四个东南亚站点的政策，卖家交易佣金全免，卖家的支付手续费也只有1%。目前，TikTok新加坡站点支持本土和跨境两种经营模式。

同年8月，平台推出在新加坡TikTok Shop上线以来的首场8.8大促活动。这个时段内正好是新加坡国庆节（8月9日），当地消费者热情高涨。在这之后，TikTok新加坡站和其他东南亚站点一样，迎来了99大促、双十大促、双11大促、双12大促等促销活动。其中，在99大促活动中，新加坡本地知名主持人账号@leeteng0530表现亮眼，他通过与妻子、知名KOL搭配合作，选品国际一线大牌美妆爆品以及搭配小众品牌爆品，获得单场GMV增幅达314%，单场观看PV增幅达396%的成绩。

此外，TikTok本身作为社交媒体在新加坡已经吸纳了大批活跃用户且用户数量不断在增长。字节跳动广告资源公布数据显示，截至2022年初，TikTok在新加坡拥有183万18岁及以上的成年用户，占新加坡成年人比例的36.2%。尤其是在大流行期间，TikTok用户数量有显著增长。到2022年第二季度为止，新加坡TikTok每月活跃用户数量增长了八倍多，虽然不及发展势头最猛的印尼，但在东南亚地区位属前列，增速优于越南，与马来西亚持平。

凭借新加坡本身的优势，还是有人在新加坡TikTok Shop找到了机会。在TikTok官网可以看到两个新加坡卖家案例，一个是中小企业卖家wahkao shop，该商家表示：“当我们刚开始在TikTok小店销售时，我们商店的销售额非常低，但通过直播和制作短视频的持续努力，我们订单量增加了 500%。”另一家TikTok小店是品牌卖家Mobot，首次销售是在去年6月，至今已经有40多场直播，峰值观看量大于1900，其中售出最贵商品价值2994美元。

虽然相比于东南亚其他站点，新加坡TikTok站点显得’平平无奇”，但它对于新加坡卖家来说，显然是新电商平台的开拓。另一方面，在具备成熟电商市场的新加坡开店也可以视作商家在东南亚布局的一个站点补充。

（文章原载于微信公众号 7点5度）

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编辑：HQ