隨著區域經濟的飛速發展，東南亞市場正成為令全球矚目的新興機遇之地，蓄力待發。其中，泰國表現搶眼，潛力巨大。除了眾所周知的蓬勃旅遊業和特色餐飲，作為轉型中的東南亞第二大經濟體，泰國不僅在製造業和工業房地產等領域具備高增長潛力，並且還在積極推動可持續和再生能源等新興行業的發展。

近年來，已有不少新加坡企業把握機遇，成功進軍泰國市場。本期特別精選了三個具有代表性的出海案例，從東南亞市場的重要門戶——新加坡出發，為同樣具有先驅精神的中國企業提供策略借鑑，助力共同拓展東南亞的廣闊未來。

高端消費

TWGTea

三年時間創建學院 滿足當地市場需求

曼谷如Siam Paragon商場店面

圖片來源：TWG Tea

TWG Tea是新加坡知名精品茶業公司，創立於2007年，約10年前就已進軍泰國市場，目前在泰國有四家店面。TWG Tea在泰國設立的店面都是能見度高，人流量大，附近有許多奢侈品牌店的地方。

「泰國向來是美食天堂，如今人民富裕程度提高了，越來越多泰國人也開始走上奢侈精緻的美食之路。所以，拓展泰國市場自然成了我們的增長策略之一。」 TWG Tea總裁和聯合創始人布科迪（Taha Bouqdib）對泰國高端消費充滿信心。

為了克服各地不同的茶文化差異，讓當地人接受新的奢侈茶品牌，同時符合當地市場需求，TWG Tea還專門花了三年時間創建TWG Tea學院。

布科迪(Taha Bouqdib)

TWG Tea總裁和聯合創始人

這是一個量身定做的培訓計劃，旨在為TWG Tea品牌在全球運營的店面培養當地人才。這些人才除了具備傑出的制茶經驗和技術，也能根據現代人的口味推陳出新，調配出獨特口味的好茶。

與此同時，TWG Tea還一直秉持將品牌概念引入主要時尚場所的戰略。「因為這些地方的顧客往往對奢侈茶有極高的需求。我們接下來還會以這個策略，繼續探索馬來西亞、印度尼西亞和中國香港等區域市場。」

可再生能源

新加坡永續科技

把握ESG的蓬勃發展機遇

圖片來源：聯合早報

新加坡永續科技（Evercomm）創立於2013年，是新加坡南洋理工大學的孵化公司，主要用自身設計的績效管理解決方案，為企業評估和追蹤建築物與基礎設施的能源使用，並獲得多個獎項，包括Energy CIO Insights的亞太10大可再生能源方案公司等。

過去幾年，可持續發展變得越來越普及。泰國政府和企業也認識到去碳化和提高ESG評級的重要性，正積極尋求解決方案來提高他們的可持續發展表現。

作為一家可持續發展人工智慧公司，新加坡永續科技（Evercomm）主要利用自身設計和提供的創新系統，為企業評估和追蹤建築物與基礎設施的能源使用，正好能幫助企業滿足碳稅法規和相關ESG要求。

王世仲

新加坡永續科技副總裁兼營運長

我們當初決定進入泰國市場，就是意識到它所提供的巨大增長機遇，特別是在環境、社會和治理（ESG）的解決方案領域。

去年11月，Evercomm就與泰國領先的糖業生產商Kaset簽署諒解備忘錄，探討在追蹤環境披露和合規報告、凈零路線圖和碳信用額度核查等相關舉措的可能合作。

巨大的機遇之中，也潛藏著許多挑戰，比如文化和語言差異，以及當地的監管和法律框架，都會為業務經營帶來不小的難題。因此，找當地可靠的合作和專才，建立廣闊人脈和聯繫網，是企業在泰國取得成功的重要關鍵。

智能建築

Resync Technologies

政府機構支持 打開企業合作大門

圖片來源：Resync Technologies官網

Resync Technologies成立於2017年，專門為智能建築及可持續能源系統提供智能能源管理方案，並獲得了新加坡創新機構（SGInnovate）、新加坡企業發展局等政府機構投資或支持。

能源成本一直是企業和消費者的「心頭痛」，特別是過去兩年能源價格高漲，能源管理方案從「不錯的選擇」，逐漸成為企業的迫切需求。

在新加坡企業發展局等政府機構的號召下，Resync Technologies於去年進軍泰國市場。通過與清邁大學合作，Resync Technologies還創造性地在校園內展開試點，為整所大學的建築提供可再生能源、能源儲存和能源管理解決方案。這個試點計劃相當成功，清邁大學現已成為泰國首個綜合各種能源使用的智慧校園。這個項目的成功也為Resync Technologies在泰國的進一步發展打開了大門。

紐羅夫(Emir Nurov)

Resync Technologies總裁

其實很多泰國企業正在轉型，現在是進軍泰國市場的好時機。

Resync Technologies總裁紐羅夫（Emir Nurov）十分看好智慧城市和能源管理服務在泰國的未來發展。對中國和新加坡來說，可持續發展目標的實現也同樣至關重要，相關行業和領域的發展前景廣闊。