从亏损到10亿美元市值，新加坡世界级芯片测试公司诞生

英特尔是世界上最大的半导体供应商之一，并且可能是最知名的。但美国和世界其他国家可能不知道的是，在这些芯片上市之前，其中很大一部分首先是由一家新加坡公司设计的先进机器进行测试的。

AEM Holdings 十多年来一直将英特尔作为主要客户，这些年来，这种密切的合作关系使这家测试解决方案公司不断发展壮大。

2020 年，AEM 公布了创纪录的 9760 万美元利润，而其市值突破了 10 亿美元的门槛。

但它的命运并不总是如此乐观——该公司在2009 年亏损 1790 万美元，并于次年短暂被列入新加坡交易所的观察名单。然而，这并没有阻止私募股权公司 Novo Tellus 在 2011 年收购 AEM。

“AEM 吸引我的地方在于，他们有英特尔作为客户……[这] 证明了很多，因为 [英特尔] 是一个强硬的客户，”AEM 董事长、联合创始人兼董事总经理 Loke Wai San 说新得力士。

“对我来说，这不是一家衰落的公司，而是一个重新成长的机会。我们现在正在与世界顶级公司竞争，我们对此感到非常满意，”洛克先生说。

图：董事长陆伟新通过提供定制的解决方案来缓解客户的问题，扭转了 AEM 的命运

这家拥有 22 年历史的公司为芯片制造商提供测试解决方案，其扭亏为盈主要围绕创新以满足客户需求，洛克先生称之为“登月类问题”。

推进它的旅程 自 Novo Tellus 收购AEM 以来，经过四年的工程投资，AEM 的第一个登月计划终于到来了。

那些年的挑战是吸引和留住人才来推动研发 (R&D) 流程以满足客户的需求。

“为了吸引人才，你必须有一个客户，因为如果他们认为你是一艘正在下沉的船，就没有人会加入你的行列，”洛克先生说。

该公司将其未来押在与关键客户密切合作并将反馈引导至研发以创新定制解决方案的良性循环上。

“在早期阶段，我们对卓越运营和质量进行了再投资。一旦客户知道您是可靠的，他们就会告诉您更多信息，一旦他们告诉您更多信息，就会为您的研发计划提供支持，您可以进行更多的再投资，”洛克先生说。

直到今天，该公司仍将近 10% 的利润用于研发。

反馈回路也是 AEM 研发流程的核心，该流程为公司带来了显著成果。

2015 年，它 向英特尔运送了其高密度模块化测试 (HDMT) 处理器的实验室单元，并于次年开始量产该平台。

HDMT 同时支持各种条件和环境的不同测试阶段，使 AEM 的客户能够节省成本。

该产品的商业成功使 AEM 的收入增长了近五倍，从 2015 年的 4760 万美元增加到两年后的 2.216 亿美元。这一成功使 AEM 走上了一条不同的轨道。

走向全球 在确保 HDMT 在未来几年向英特尔持续销售后，AEM 开始走上其全球增长之路，以实现收入来源的多元化。

在 2017 年至 2021 年期间，它收购了全球七家科技公司，涉足电信、汽车、移动和光学电子等不同行业。它还与更多人合作。

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这些战略性收购和合作伙伴关系使 AEM 能够将其能力扩展到工业射频测试解决方案、微机电系统的晶圆级测试解决方案和视觉检测等新领域。AEM 还获得了进入新市场和客户的渠道。

随着公司在内部和通过收购深化和扩展其能力，它正在开发用于驱动不断发展的应用程序和技术的复杂芯片的测试解决方案。

“我们的客户生产的芯片非常复杂，而且越来越复杂，”洛克先生说。

这些芯片还需要高度集成的测试解决方案，以便公司能够扩大规模并更快地进入市场。

为满足这一需求，AEM 在 2018 年推出了 HDMT 之后的下一个签名解决方案原型——将不同测试仪集成到单个系统中的异步、模块化并行和智能 (AMPS) 平台。

AMPS 的第一个买家于 2018 年底获得，AEM 在 2019 年成功安装了一些初始商业系统。

AEM 对研发的持续承诺使其能够将其订单从一个主要客户中分离出来。

考虑到客户集中风险，它在 2020 年与不同行业的前 20 家半导体公司中的 10 家进行了合作，并有信心看到这些公司在 2022 年转化为“有意义的收入”。

20年的行业经验和因跨国并购而不断深化的工程能力的协同作用，使AEM成为了一家跨国公司。

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