到底談得怎樣了？

眼見美國總統特朗普震撼全球的對等關稅暫緩期將在下周三（7月9日）期滿，這是市場和無數人心中的大哉問。

為避免被高關稅「伺候」，各國正緊鑼密鼓和美國談判，希望能爭取較低的稅率。

繼英國和中國之後，越南和美國達成協議，也是東協國家首個和美國談成此類協議的國家。

據特朗普昨日（2日）在社交媒體發布的消息，越南任何出口美國的商品將被課徵20%關稅，轉運貨物則須支付40%關稅。

與此同時，美國商品則能以零關稅方式進入越南市場。

越南最初被課徵46%的對等關稅，如今的20%相較之下，顯得「寬容」不少，但相信對越南的出口產業仍將造成一定程度衝擊。

若爬梳越南和美國達成的條件，再往前觀察英國及中國先後和美國達成的協議，基本上可推敲出其他國家在關稅談判可能迎來的結果：

• 美國關稅是收定了；

• 稅率會比最初版本低；

• 相關國家勢必還得做出一定讓步。

以英國來說，該國在4月2日特朗普宣布關稅計劃時，僅被徵收10%的基準關稅，但美國同時也對英國的進口汽車課徵27.5%關稅，以及對英國鋼鐵和鋁徵收25%關稅。

經過談判後，根據英美協議：

• 英國同意將對美國課徵的關稅從5.1%降低至1.8%，並允許更多美國商品准入；

• 美國則保留對英國進口商品徵收10%基準關稅，並把英國進口汽車關稅從27.5%降至10%，以及豁免英國進口鋼鐵和鋁的25%關稅，美國針對英國進口飛機發動機及其零部件的10%關稅也將取消。

中國和美國的協議更是「從地獄返回地面」：

• 根據兩國協議，美國把一度調高至125%的對華關稅大幅調降，降至40%的實際關稅稅率，半導體領域則是70%。

• 作為回應，中國則把對美加征關稅從34%下調至10%。

作為美國貿易逆差第三大的國家，越南經談判後，確定將被課徵20%關稅。（路透社）從英國到中國，再到越南與美國談成的條件，特朗普政府在談判過程中似乎利用了「錨定效應」的心理。

「錨定效應」指的是，人類做出決定時，會過度偏重先前取得的信息（稱為錨點），當錨點與實際上的事實之間有很大出入，就會出現當局者迷的情況。

從關稅角度來看，特朗普一開始先祭出不可理喻的高關稅，利用這種極大的威脅，讓受害者產生恐懼，設定其心理預期，接下來再提出一個相對「寬容」的稅率，便會讓人產生一種現在「還好」的錯覺。

舉個生活化的例子，假設某天新加坡遍地都是要價150萬新元的轉售組屋，此時若有人出價100萬新元，儘管仍是極為昂貴的價格，但對比之下，人們或許會反而覺得「還可以接受」。

特朗普欲透過對各國徵收關稅重振美國製造業。（路透社）新加坡談到怎樣了？值得一提的是，新加坡雖對美國保持貿易逆差，但難逃10%基準關稅的「毒手」，新加坡政府為此必須持續與美國談判。

負責帶領新加坡經濟韌性小組的副總理兼貿工部長顏金勇今年5月說明新美關稅談判進展時指出，美國已明確表態，不會調整10%的基準關稅。

「因此，通過談判換取無法改變的事實是沒有意義的。」

換言之，新加坡被美國課取的10%基準關稅恐怕已是板上釘釘，新加坡政府選擇把重點放在可協商的部分，包括製藥和半導體。

特朗普曾多次威脅將針對藥物和半導體進口徵收特定關稅。

顏金勇透露，新加坡希望通過雙方討論，能讓美國考慮未來讓新加坡以優惠，甚至零關稅對美出口藥品。

顏金勇針對關稅課題分享見解。（聯合早報）顏金勇今日（3日）在第九屆東協論壇發表談話時也坦言，企業必須做好準備，美國關稅恐怕將繼續存在，也別寄望四年後，關稅會因美國換政府而消失。

「美國兩黨已日漸取得共識，利用關稅以達到和全世界公平與平衡的貿易，並以『轉岸』或『近岸』策略，吸引關鍵產業回流。」

種種跡象顯示，特朗普的關稅大棒已經不會收回了，各國和美國的談判，恐怕不會有太多理想的結果，關鍵是誰能爭取「被打得輕一些」。