去新加坡，收割一个时代

2022年2月18日，新加坡最大的金融区莱佛士坊，午休时段外出的上班族们。 图：法新

汪晓明也认同，从新加坡很难辐射到东南亚其他国家，但他仍然认为，“如果要做东南亚业务，肯定是要去新加坡的。”

在东南亚，新加坡之外的其他国家，很多本地人甚至连信用卡都没有，这也意味着没有信用记录、消费习惯等相关数据，擅长做大数据分析的中国公司难以发挥技术优势。

汪晓明的公司做的是类似“花呗”的服务，给本地用户提供消费贷款。一开始要做地推，他从中国国内挖了美团的人过去作为核心骨干，再从本地招人组建地推团队。地推工作要快速起效，就需要加班。他也遇到了本地员工不愿意加班的问题。

他并不认为这些问题无法解决，“说到底是人的问题，你要找到对的人。”他采用严格的淘汰制，每次招100个地推员工，制定严格的KPI标准，“完不成就走人”。最多的一次，100个人里只留下了15个人。

但是如果不去新加坡，就招不到高端人才。他明白短时间内几乎不可能把菲律宾的业务搬到新加坡，他决定即将成立的新加坡总部不涉及具体业务，只做技术研发。“你如果从国内招人，跟他说去菲律宾他肯定不愿意，但是去新加坡就不一样了。”

机会和掣肘

今年2月，来到新加坡三年，即将40岁的李文卓决定正式开始创业之旅。

李文卓的创业产品Slash是一款创作者工具，简单来说，就是为想要进入Web3.0的人提供自己创作和交易NFT（非同质化代币）的平台。新加坡已经是Web3.0创业中心，包括Coinbase（比特币公司）、FTX、a16z（安德森·霍洛维茨基金）等全球头部Web3.0企业已经选择在这里设立区域总部和发展中心。

新加坡经济协会（SEE）副主席李国权在今年6月提到，新加坡国家很小，在金融创新跟科技创新方面，必须采取非常开放的态度，新加坡金融管理局为以区块链、元宇宙和Web3.0技术为核心的金融科技创新创业企业，专门提供了“监管沙盒”政策。“任何在现行法律架构不能够容纳的，或者暂时无法完全满足监管单位合规要求的金融创新，我们都会允许这些企业和新创项目在新加坡进行试验。”

李文卓的平台需要大规模用户，才能变现。然而，即使新加坡有大量Web3.0可能落地的场景，李文卓表示，Web3.0依旧只是一个极其小众的赛道。他预计，在三年内，他的创业都会无比艰难。

“因为实在是太早期了。”在接受《财经十一人》采访时，李文卓多次流露出对Web3.0的长期看好和对当下现实骨感间的矛盾。他试图为公司寻找融资，但是接触到的投资人都在问他，“你们为什么不发币？”

这是一个暗号。发币，在币圈相当于提前IPO（首次公开募股），对资方来说意味着可以退出，这大大缩短了传统IPO退出获利7年-8年的周期。但是，对李文卓来说，这种做法和他的创业理念相悖，他不想赚快钱。

他认为，新加坡的Web3.0创业者至少有四个区别于北美地区的特点：一是这些创业者中多华人，“很多是国内币圈出来的人”；二是创新有限，主要商业模式还是集中在游戏和金融科技；三是对投资者的吸引力相对欠缺，这也与东南亚地区资本市场尚待发育、退出机制不完善有关，和北美地区公司单笔融资可达数千万美元不同，这里的融资金额可能只有几万到几十万美元不等；这几点又导致了创业者们的共识不足，相当多的人都抱有“捞一把”的目的。

他的一个悲观判断是，从今年春天开始的这种创业热潮也不会持续太久，受制于技术发展和落地场景的不健全，接下来1年-2年，随着全球经济环境的普遍衰退，新加坡Web3.0的创业也将进入一个冷静期。

除了Web3.0，半导体也是新加坡的一个重要产业。

今年，王洋（化名）和他的创始团队计划将公司设在新加坡，该公司从事半导体设备研发。

“对我们来说，设在硅谷是最方便的，因为家都在那里。”王洋说。但出于政治因素考量，不论是在美国，还是设在中国，都可能会受到来自政治环境的限制。

新加坡是最优的选择。不仅不用担心货源限制，还有政策支持和现成的厂房。

20世纪90年代，新加坡政府推动半导体产业的国产化。1991年，新加坡成立微电子研究所（IME），这个机构是新加坡政府和国家大学赞助成立的，从事微电子领域的研究和开发，一些开发项目与企业联合，还有一些项目直接服务于企业。

例如，一些企业加盟IME，组成一个联合体，一起来改进某一项技术。这段时间，一批跨国公司在新加坡建厂，包括惠普公司将芯片设计中心引入新加坡、意法半导体在新加坡建立生产基地。1987年，特许半导体在新加坡成立，一度是全球第三大晶圆代工厂。

1994年，新加坡政府建立了集群发展基金，由政府负责管理，用以支持目标项目，推动产业的发展。到了20世纪90年代末，新加坡已经建立了一个包括IC设计、晶圆代工、封装和测试诸多环节，较为完整的半导体产业生态。

过去数十年，包括英飞凌、ST、美光等全球半导体大厂纷纷选择在新加坡设厂。根据新加坡半导体工业协会统计，半导体业作为新加坡电子领域增长最快的部分，2021年产值同比增长30％。2018年新加坡半导体行业协会称，新加坡已经占据了全世界半导体设备约四分之一的出口份额。

但对于王洋来说，在新加坡建厂的整体成本可能会很高，相比之下，马来西亚反而是建厂更合适的地方。“新加坡本地人到金融行业的比较多，在新加坡的半导体公司，员工很少有新加坡本地人。”他告诉《财经十一人》。

与一般认知不同，新加坡的优势产业不仅有现代服务业，高端制造亦是其一。纵观历史，新加坡历次产业转型都是以制造业为主导，这有效扭转和延缓了“去工业化”进程。

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