新马港台的华文出版位处边陲，不能以销量取胜，如何屹立不倒

除了老牌的序言书室，近年新成立的书店如二三书房、舍下、见山书店、艺鹄、七份一书店、足迹书房、夕拾X闲社、界限书店等，形成了香港独立书店景观。他们举办读书会、发布会等各类活动，为经历政治动荡与疫情的香港提供反思与心灵慰藉的空间。

关天林说：“最近那么多小书店出来，某程度是因为动荡过后，大家退后一步，以能做就去做的心态创业，不要让气氛那么消沉，找一些事情去发展。无论是小书店或出版，有种豁出去的感觉。现在香港做文化活动，有些敏感，也必须面对审查，但这反而会凸显有志向的人。让声音被读到，书店是一环……不过现实是很困难的，有些新书店声势浩大，但还是要经历时间考验，毕竟香港租金很贵。读者是否长期支持，或只是凑热闹？现在的感觉是，先出来再说，再做连结和活动，不要让它停下来。”

走精致、精美路线

香港近年的出版品也朝精致、精美的方向，方天林认为这可能是出版社之间彼此竞争刺激的结果，毕竟好的内容必须要有好的呈现，才是服务读者之道。

水煮鱼文化经营香港文学出版，标志性的文学双月刊《字花》也是该社制作，同时每年维持六到八本书的量，聚焦在发掘年轻香港写作人。他发现，在2019年香港社会动荡之后，更多年轻人投入创作，用文字反思社会现实。最近也有不少香港作家到台湾出版，比如沐羽、梁莉姿。他认为文学回应现实，难以避免，在香港来说，在地读者还是对类似课题感兴趣。不过香港以外的读者可能对此议题疲劳，因此出版社必须找到新的视角，避免重复。

水煮鱼的定位是文学推广，出版只是其中一环，关天林说，要推广文学，就不能止于书，要举办工作坊，到学校去活动，或参加外国的文学节，为香港文学搭桥。

水煮鱼也获得香港艺发局的资金，因此盈利并非公司的目的，但要保持收支平衡，公司必须不停寻找额外资助。

关天林说，香港“以商养文”的传统仍在，比如香港赛马会非常支持赞助，此外香港的企业也普遍认为赞助文艺活动有利企业形象，因此商业赞助的机会不少。

周若鹏：行业非夕阳

周若鹏对马来西亚华文出版的前景有信心。（受访者提供）

马来西亚华文出版则面对无从申请资助的现实。

国家并不补助华文出版，大将出版社社长周若鹏认为这反倒健康，让自由市场决定。他以数年前纳吉政府推出的一马书券为例，年轻人得到一次性书券买书，市场突然活络，造成一些出版社误判，增加印量，当一马书券结束，书就卖不出了。因此他更希望政府不要干预，造成泡沫后果不堪设想。

周若鹏说：“我始终对华文出版充满希望。前阵子电视台Astro来访问我们，大意是夕阳工业，每次想到夕阳就来找我们，有没有想到我的感受？很多人觉得这个行业是夕阳，我不这么认为。20多年来我们持续增长，盈利也有，MCO（行动管制令）最恶劣的时期我们也收支平衡。我们暂时不求有大赚，但这个市场始终对书籍有需求。”

马来西亚华文出版相当依赖实体书店与书展，周若鹏说，大将书籍销量大部分来自书店，此外疫情前书展占了每年销售额的10%。不过疫情让出版社意识到不能太依赖书展，因此自家网络营销会越来越重要。

借畅销书保持收支平衡

大将的生存之道是每年出版几部畅销书，如与电台DJ李欣怡、电视主持陈嘉荣、羽毛球选手吴柳莹等人合作出书，借畅销书保持收支平衡。当然也有一些意外畅销的作品如《马来西亚大崩坏》，尽管内容很“硬”，但却因为马来西亚正逢政治危机，而大受欢迎。

疫情期间，大将出版社曾发动清仓救社的活动，收到极大反响，帮助出版社渡过难关。

周若鹏说：“假如我们做的出版毫无意义，市场没有需求，我觉得大家也没有冲动和热情去帮助这家出版社。大家愿意支持，愿意认同我们做的事情，一些可能不是很活跃的读者，也始终认同阅读的意义。”

今年农历新年大将在网络平台销售一款文创产品，以“柑你拿”玩文字游戏，结果被批评粗俗，引起创意与粗俗的讨论，最后下架息事宁人。周若鹏认为一般读者对大将有既定印象，因为出版社最初带有文化形象，不过七年前大将开始转型，走年轻化路线。选择息事宁人，是不希望影响到接下来的新书，不然很可能与网民继续交手。

接下来大将出版社打算翻译马来文学。周若鹏认为，马来西亚华社太不了解马来社群，因此希望借由文学来沟通彼此。他要做的不是政治正确的书籍，目前正处于探讨阶段的是一本禁书，马来文原著不能在马来西亚出版，反而先推出了印度尼西亚文，内容涉及政治宗教情欲。周若鹏说，先要探讨翻译本出来会不会招牢狱之灾，毕竟在马来西亚还是很敏感的。

曾翎龙：台湾是让马华文学被看到的“中介”

曾翎龙认为台湾是马来西亚文学被世界看见的中介地。（受访者提供）

专营马华文学的有人出版社，疫情期间出版量骤减，但黎紫书《流俗地》、范俊奇《镂空与浮雕2》、龚万辉《人工少女》同时在台马出版，黎紫书、范俊奇的作品还卖出中国版权。

曾翎龙说：“我们希望马华作家能走出去，尤其台湾和中国大陆是华文出版社的主要市场。但这要看机遇，比如范俊奇的书获得蒋勋的推荐，而黎紫书和龚万辉获得台湾国艺会马华长篇小说创作发表专案辅助，本来就会在台湾出版。台湾是让马华文学被看到的一个‘中介’，比如假牙和范俊奇，都是先在台湾出版，才被中国出版同业看到，再来洽购版权。只在马来西亚出版的话，恐怕不容易被看到。因为马来西亚市场太小，机制业不成熟，别人不会留意你。”

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