焦点：新降温措施生效后首个EC项目热销！ 登丰嘉园推出延迟付款

新降温措施生效后首个EC项目 登丰嘉园电子申购率超过两倍

新一轮降温措施生效后的首个执行共管公寓（EC）项目登丰嘉园（Copen Grand）电子申请活动结束，反应非常踊跃，共获得约2300份电子申请。

该项目有639个单位，意味着电子申请的申购率超过两倍。

橙易产业（Orangetee & Tie）研究与咨询部总监孙燕清接受《联合早报》采访时说，申请人数比她预料的还多，显示降温措施并没有抑制EC市场买气。

她说：“很多人还是对EC感兴趣，部分原因是他们可享有政府津贴。此外，新私宅价格已升至尺价2000元水平，EC价格相对较低，更多人负担得起。”

登丰嘉园由城市发展（CDL）和MCL地产联手发展，涵盖两卧房加书房至五卧房单位等。这些单位面积介于807至1722平方英尺，其中两卧房加书房价格从108万元起跳，相当于尺价1338元，三卧房从118万元起跳，相当于尺价1260元。

城市发展发言人在星期二（10月18日）发布的文告说：“作为本地首个智能和可持续发展地区登加新镇（Tengah Town）的首个EC项目，登丰嘉园吸引了买家浓厚兴趣，自10月7日开放销售展厅以来，约有2万零700人到场参观。”

申请者将于本月22日选购心仪单位，发展商会在21日举行抽签活动，让申请者根据抽签号码按序选购单位。

尽管登丰嘉园电子申请数量高，ERA产业研究与咨询部主管麦俊荣指出，该项目销量仍得看实际的申购转换率（conversion rate）。

| 分析师：高申购率未必等于高销售率

他说：“申请者会基于不同因素如选不到心仪单位，单位价格高于预算等，最终放弃买房，因此高申购率未必等于高销售率。当然，现在EC供不应求，所以它们一般都受买家欢迎，可在五年内售罄。”

有市场人士指出，EC项目的销售率往往只有电子申请数量的两三成，甚至更低。例如今年4月推出的义顺EC项目North Gaia，获得1045份电子申请，但开卖首周只卖出164个单位。

由于登丰嘉园是降温措施实施后的首个新EC项目，麦俊荣认为，它的销售反应将是个风向球，让发展商评估接下来的私宅市场走势和销售热度。

发展商推出延迟付款方式 降温措施后首个EC仍热销

登丰嘉园开放预览时吸引很多人参观，开盘第一天就卖出73％的单位。（邝启聪摄）

新一轮房地产降温措施生效后推出的第一个执行共管公寓项目（EC）登丰嘉园，在上周末推出首日售出465个单位，占总单位数的73％。市场人士认为，买家对登加新镇发展的憧憬推动了项目热销，而他们可选用的延迟付款方式又帮助他们规避了高利率风险，预计接下来EC项目将会继续受到青睐。

城市发展（CDL）星期天（10月23日）发布的文告说，登丰嘉园（Copen Grand）首日售出的465个单位的平均销售价约为每平方英尺1300元，尺价包括买家选择延迟付款方式（Deferred Payment Scheme）须额外支付的3％购房费。其中四房式单位已售罄。所有分配给第二次买家（second-timer）的单位配额也全部用完，但符合条件的首次购屋者（first-timer）仍可选购。

这个由城市发展和MCL地产联手发展的EC项目，位于登加绿苑径（Tengah Garden Walk），包括12座14层高的住宅楼，共有639个单位。

它所在的登加新镇将发展为我国第一个智能和可持续发展区域。项目周围将设三个地铁站和一个巴士转换站。

合登集团（Huttons）执行长叶润明受访时说，降温措施对EC市场影响不大，因为符合条件的买家可以选择延迟付款方式，他们不仅可以利用施工期来筹钱，还能避开当前的高利率。

橙易产业（Orangetee & Tie）执行长陈道俊也认为加息对EC销售影响甚微，每月房贷分期付款的增幅不大，选择延迟付款方式的买家也不必在取得入伙证（TOP）前担心还贷问题。

陈道俊指出，EC买家是为自住，不是短期投机。EC从购买到住满最低居住年限（MOP）大约需要八年，买家有信心到时会获得可观的利润。

| 买家转向性价比更高EC

房地产分析师王伽胜说，项目热销一方面是因为新降温措施导致的贷款额减少，让部分私宅买家把目光转向性价比更高的EC；另一方面，也反映出买家对政府规划新区的信心。

王伽胜认为，EC市场的火热预料会持续至明年，估计之后推出的项目将会在两个月内卖出三分之二。

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