“他们都笑我，如今我登美股！”看他如何从倒卖中国邮票到建立五金王国！
2024-09-30 静姝 9311这段短暂的经历，看似与他后来的事业无关，却是一个重要转折。这些小小的邮票，让他赚到了人生的第一桶金——十几万新元，为日后创业提供启动资金。
买卖邮票赚钱并非易事。张健讲起当年带着高额邮票到中国，走进热闹鼎沸、鱼龙混杂的交易市场，却险些被几个大汉打劫的惊险经历，绘声绘色，但没有半分沉重。他感慨自己的幸运：“邮票市场最好的时候，我卖邮票赚了十几万新币，然后注册了大德控股。毕业后，我帮五金店老板做了一两单小生意，就有人找我合作开公司。”
1998年，张健和合伙人的五金批发店开张，两人分别负责供货和销售，生意很快走上正轨。
五金批发生意四平八稳地运营到2004年，张健说，自己觉得这样发展下去空间太小，应该想办法找新出路。由于合伙人比较保守，两人经营理念不合，最终“和平分家”。
“分开以后，我又进入了刚开始创业的那种茫然阶段，那是我最低潮的日子。虽说是‘和平分家’，但其实我投进去的钱一时拿不回，我又欠著中国供应商货款，当时想过把合伙人告上法庭，但最终在一个晚上想通和解，我继续帮他供货，自己从中赚一些钱。那段时间也帮其他店主找渠道供货，就这样慢慢还掉债务。”
2007年，在淡滨尼工业区的一个厂房内，“大德”的招牌悬了起来。张健重振旗鼓，开始独立经营五金贸易。拥有决策权的他，终于能一步步执行自己更远的计划——不只做一个中间商，要做自己的品牌。
大德控股推出的安全鞋。（受访者提供）
瞄准安全用品领域
携手代工厂走品牌化路线
自成立以来，大德控股推出了多个安全设备品牌，包括个人防护服、手套、安全鞋、个人防坠落系统和便携式灭火器等。（受访者提供）
当时，新加坡的工作场所安全与卫生法令刚生效不久，政府对施工的安全措施标准变严，安全鞋和安全帽等设备需求激增。张健看准这个市场，决定把经营范围扩大到安全用品领域，与代工厂合作，走品牌化路线。
2009年，由韩国厂商制造、大德控股第一款自主品牌安全鞋推出市场，此后销量一路上升，在东南亚的同品类中稳坐市场份额前三名。后来，张健再推出安全帽和安全带等产品，多个品类占据新加坡市场份额第一。
自成立以来，大德控股推出了多个安全设备品牌，包括个人防护服、手套、安全鞋、个人防坠落系统和便携式灭火器等。（受访者提供）
安全用品看起来虽是小众市场，但不乏竞争者。很多公司进来又退出，成长了又倒下，而大德控股能走到上市，张健总结出一套自己的“兵法”。
他把竞争分为上中下策。“下策是价格战，这也是行业中大多数企业用的方式。中策是品牌战，和我们打品牌战的竞争对手就少多了。上策是战略布局，也就是想清楚公司的长远路线。”
坚持原有品牌不降价
推出低价品牌应对价格战
张健曾面临激烈的价格战，竞争者为占领安全鞋市场而三度降价，张健不得不应对，但他坚持原有品牌不降价，而是推出价格更低的全新品牌与之竞争，最终避免被拖入两败俱伤的恶性竞争。
新加坡市场有限，张健在七八年前就有了往外走的决心，陆续在马来西亚、柬埔寨和中国等地设立了分公司，为日后开拓市场做准备。
也正因此，尽管一些产品在新加坡的销量曾因竞争激烈而下滑，但其他地区的销售支撑公司业绩稳步增长。
目前，新加坡仍是大德控股最大的市场，除了直接和大型承包商批量合作外，公司还运营著12家五金和安全产品连锁店。不过张健认为，广阔的市场在外面，海外市场业务一定会超过新加坡，只是时间早晚的问题。
“我们公司现在的规模也不算大，但我相信会厚积薄发。”
对张健而言，2024年“薄发”的时机到了，他决定远赴纳斯达克上市，成为新加坡五金和安全用品行业首家上市公司。
这个举动比之前的每一次都更大胆，张健也没有避讳可能面临的质疑。他说：“我带领这家企业走到了资本市场，那我是走进了一个梦寐以求的桃花源，还是一个危机四伏的鳄鱼潭？谁也不知道。”
他不掩饰野心，说自己向来不满足于舒服的日子，从最初不满足于一份稳定的工作，到中间不满足于和别人合伙守着一家店，到现在不满足于有钱赚但做不大的生意，因此总想走向更大的未知。
遇五金店关闭潮
自信能接替市场
在新加坡摸爬滚打了二十多年，早已入籍的张健，深切地感受到市场的变化。“这个市场在变，过去几十年，新加坡形成了一个有上千家五金店和五金公司的市场，但近年来店主们陆续退休，又无人接班，关店潮就来了。但市场需求仍在那里，这个时候需要一个连锁化、企业化、规模化的集团，来接替这个市场。”
张健相信，自己就是那个接替市场的人。
2024年6月21日，大德控股在纳斯达克上市，以每股4美元的价格发行200万股，共筹集800万美元（约1030万新元）。张健说，大德控股的根基仍在新加坡，未来考虑在新加坡双重上市。
大德控股目前的股价跌至大约3.09美元，低于发行价，张健有信心这只是暂时的现象。他说：“相信股价会在我们筑底成功后慢慢回升，因为我们是一家连续多年盈利的公司，公司拥有充足的现金，我们上市不是为了短期融资，而是为了新加坡乃至整个东南亚五金市场的发展。”
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