比达达利组屋居民挂告示求勿扰 房屋经纪：暂缓前往

比达达利四座组屋今年7月最先达到五年最低居住年限（MOP），相信有不少房屋经纪想促成更多百万组屋交易而纷纷上门拜访居民，岂料引起反效果。受访的房屋经纪坦言，受到居民反弹情绪的影响，将暂缓前往那一区。

坐落在碧黛丽园通道（Bidadari Park Drive）的Alkaff Vista组屋项目在2010年推出，2019年竣工。据房屋经纪透露，其中的第105A座、第105B座、第106A座和第106B座，最先达到最低居住年限。

《8视界新闻网》透过房地产网站PropertyGuru、99.co等观察到，所刊登的相关售屋广告有30则左右，目前四房式的转售价最高开价达123万元，五房式则超过141万元。

记者联系上其中几名房屋经纪，他们当中自一年前起就到该区走动，与居民们建立关系，了解对方需求。

屋龄低 开价高

房屋经纪邹小姐说，她和另四名同事组成五人团队，从今年3月开始就到该区走动，目前她们正协助一位卖家转售位于第105A座的五房式组屋单位，买卖双方已经履行住宅选购权书（Option To Purchase，简称OTP）。

她认为，由于该区组屋屋龄相对低许多，因此卖家都开出较高的售价。

“我也有从裕廊、义顺过来看屋子的买家，他们大部分是首购族，当然也有转售买家（resale buyer），退休人士则比较少。”

提前联系 采取教育型策略

她说，她一般会在屋子达到MOP之前就提早到区内走动，与屋主聊天建立关系，了解对方的境况和苦处后帮忙分析。

她本身是以教育型的方式与当地居民沟通，在讲解最新条例的同时，也结合未来的发展趋向，为潜在买家提供不同选项。

“不过，现在看了新闻报道，我这几个礼拜应该不会去比达达利，而是到别的区看看。同时，我也希望屋主们能够以开放的心态面对，可能今天不想卖，两三年后会改变想法。”

潜在买家相中该区 地点优越交通便利

房屋经纪黄小姐则说，该区组屋的地点优越，因位于城市边缘（city fringe），所以要到市中心相对方便，且靠近地铁站、巴士站等，公共运输便利，周围也设有新的购物商场等，设施齐全。

她说，她的潜在买家80%都是首购族，大部分比较年轻，他们都表示理想地点是靠近市中心。

对于居民们强烈的反弹情绪，她表示，可理解，因此会暂时避开那一带，之后再看看如何跟进。

“基本上，我不会一开口就要他们卖屋子，而是让他们知道五年后可以做什么、为什么要卖，一些顾客听完后也会比较明白。”

房产经纪：了解卖家需要更重要

房屋经纪张量智和团队在一年前就已经开始跟该区的居民联系，也听闻有房屋经纪夸海口能把房子以百万元卖出，造成潜在卖家都抱有这期望。

他坦言，一些房屋经纪在知道该区的转售价突破百万元后，便想顺势赚一笔，才会想到以敲门的方式，迅速通过口头询问意愿，岂料此举让居民们感到不舒服。

同行此番操作，确实有点打乱市场节奏，但也不是他个人所能控制的。

“我会用心去做，如果一些居民觉得被打扰，我也不会去勉强。”他补充说，“我自己采取的策略是，慢慢接触和了解卖家的计划和需求。我本身也是两个孩子的爸爸，会更注重一个家庭的发展。”

该区首单交易7月底完成

他表示，他在7月底就已经卖出一间四房式单位，是该区第一个成交的买卖。9月份再卖出第二间四房式单位，双双都以百万元价格转售。

他说，该区另一项目Alkaff Lakeview 会在今年年底达到最低居住年限，相信同样会受到关注。

虽然百万组屋交易不时出现，他还是“希望买家慎重考虑，买卖双方要现实一点。”

八年前该区预购组屋已受关注

房屋经纪纪国庆则说，这个区其实在八年前供申购时就已经很热门，备受买家关注。而在一年前，有该区屋主找他洽谈，想要多了解房价走势。

“目前正在转售的是当初第一批拿钥匙的，年底和明年年头将会有更多单位达到最低居住年限，因此这个热度相信会一直持续。”

他透露，这次是透过朋友介绍接触屋主，之前则有通过网络销售、社交媒体TikTok直播以及传统的方式在平台上登广告接触买卖双方。

“我觉得每个人都有自己做生意的手段，但可能次数太频繁打扰到居民。对此我抱持中立的态度，我也曾经做过敲门这样的方式接触屋主，因是最直接和容易的方法。”

他说，房屋经纪的工作辛苦、不容易，还要面对很多拒绝，接触屋主也是为了赋予对方了解自己权益的机会。

如今，他不会贸然敲门来接触屋主，而是相信在带潜在买家前往看房时，会有机会接触到其他屋主。

另一名房屋经纪江珮钰同样是通过朋友介绍欲转售房子的屋主。

无法成功申购买家 欲在这区置业

她说，这个区的转售价会超过百万元，除了地点优越、接近市中心以外，另一原因是有些当初无法成功申购的买家打算在这区置业。

“这个地方算是新城镇，客厅、饭厅等的布局很宽敞，有些高楼单位的景色也很好，相比其他附近的组屋，比达达利的比较新和大间。”

她坦言，自己也曾遇过房屋经纪敲门的经历，确实会觉得烦躁，但这是一种销售手法，目的就是希望能促成交易。

她表示，不仅是比达达利，很多地点只要组屋一过最低居住年限就会有房屋经纪上门，算是很普遍的现象。