新加坡的“杨协成”，前身是中国不起眼的小酱油厂，它经历了什么

仅这一年，出口罐头、饮料的收入的纯利就高达1000万马元。

而真正把杨协成推向大发展的，是杨协成的第三代掌门人，现任杨协成有限公司主席兼董事经理的杨至耀。

杨至耀生于1932年，是杨协成第二代掌门人杨天恩的第三个儿子。杨至耀自幼便深受父亲宠爱，但杨天恩最初的心愿是希望三儿子学医，日后悬壶济世。

于是在1947年送15岁的杨至耀去爱尔兰都柏林的哥伦巴学院就读，谁知因为他在新加坡没学过拉丁文，不能学医，只好转学化学。

杨至耀完成学业后，曾在当地当过3年化学分析师，其中一年半是在世界闻名的食品公司“雀巢”服务，无心插柳柳成荫，不知不觉中，他“偷”学到了许多先进的管理方法。

1958年，杨至耀学成归家。杨天恩见到这个成熟而学识丰富的儿子，高兴得不得了，早忘了当初希望他学医的心愿，马上建议儿子加入杨协成。杨至耀的几个叔叔也加以游说，于是他欣然从命，担任了杨协成的化学分析师，随后接管了化验室，并逐渐参与经营。

杨至耀的经商才能很快就显露出来了，受到新加坡工商界的重视。1964年始，他被委任为新加坡厂商公会执行委员会副会长、会长。并在1963年至1969年间，出任新加坡电讯局副主席又主席，1969年获颁公共服务星章。

同时，杨至耀为“杨协成”提出了许多改革方案，促进了“杨协成”的业务发展。如在1969年，经杨至耀反复劝说，“杨协成”集团宣布在交易所挂牌，成立杨协成控股私人有限公司，此举征集了更多的资金，避免了周转不灵，有利于大展鸿图。

1985年，杨天恩逝世，杨至耀正式出任公司的主要职务。此时他已在“杨协成”工作了27年，已是个眼光独到，经验丰富的成功商人。家族企业的重担，非他莫能承担。

杨至耀出任掌门后，上承祖辈、父辈的管理经验，加以改进，推动杨协成取得了更大的发展。

比如在开拓国际市场方面，杨家的第二代与第三代都是不遗余力的，甚至可以肯定地说，这是“杨协成”最大的经营特色。在杨天恩时期，获得了巨大成功，在杨至耀时期，更加出色。

1952年，“杨协成”在东马来西亚诗巫开设了第一家分行，专售酱油，生意兴隆。杨天恩再接再励，又在西马怡保设分行，后再建立了一家工厂。1962年，在香港挂起了招牌，1966年发展到了英国、美国、加拿大。

而杨至耀继续执行这个开放式的经营策略，把目光投向了世界。这主要表现在两个方面：拓展非华人市场，进军美洲和向中国大陆投资。

1988年，“杨协成”与另一家公司合组联营公司，向美加的纳比斯可集团收购：“重庆”商标；美国马里兰州一块21.6公顷土地及工厂；加拿大安大略省一块1.34公顷的土地及工厂；加拿大圣特里斯一些制造酱料的机械设备。

此举对于“杨协成”开拓北美庞大市场具有非常重大的意义，过去其产品只能进入各城市的唐人街，现在通过“重庆”商标，“杨协成”产品已经在美国各超级市场出售，真正赢得了洋顾客，市场潜力不可估量。

收购虽耗资5000万美元，但盈利更为可观。是杨氏企业走向世界的又一块重要里程碑。

于是在1988年，“杨协成”这只当年从中国走出去的“丑小鸭”，现在以“天鹅”的英姿飞回了故土。12月，与广州市白云区签署了投资232.9万美元建立豆奶生产线的合约。1989年，再投资300万美元，合建1.25升塑料汽水瓶生产线，开拓“杨协成汽水新品种”。

同时组成广州新发饮料有限公司，在广州市郊兴建一座饮料城。以广州为基地，杨至耀将杨协成的产品向北方发展。目前，“杨协成”品牌的豆奶、汽水、菊花茶、凉茶、薏米茶等都已在中国商业化并大批生产，深入了市场，受到了消费者的喜爱。

非华人市场和中国大陆两个领域的投资，都是杨氏前辈未能触及的，而杨至耀做到了，用“长江后浪推前浪”来形容“杨协成”的新发展，实不为过。

作为新加坡贸易发展局主席，杨至耀不仅自己身体力行开拓中国市场，也带领新加坡其他厂商进军中国大陆。

1990年4月6日，他亲自率领了一个纸品业、木材业、塑胶业、电脑及食品饮料业的代表团赴中国四川省访问9天，寻找投资机会。杨至耀说，四川是中国人口最多的省份，与新加坡的贸易关系日趋紧密，贸易发展局首次组团访川，意义重大。

“我们时刻都在捕捉熟悉的，可以发展的机会。只要条件适合，而且是我们熟悉的工业，我们就会考虑投资。我们过去是这么做，以后也将继续这么做。”杨至耀用这句话来归纳了自己带领“杨协成”在海外打天下的动机、方法及至决心，并表达了拓展中国市场的信心。

在人事管理上，杨至耀强调“人事管理制度化”，认为应用合理的人事制度，处理公司中人与人的关系，以及每一个人的权利与义务。

如果人事制度不公平、合理、合情、合法，就不能保证业务的正常发展。因此，在“杨协成”中，有严格的考核制度，晋升提拔干部，一概都按制度办事，绝不因为个人感情上的亲疏来选用人才。

这使与杨氏家族无血缘、亲缘关系，又精明能干，有本事的人能感受得到：只要有能力，又能创出佳绩，晋升就有希望。因而干劲更大，相经展开竞争。也因此，杨协成吸引了大批的人才，如今杨协成公司的员工仅在新加坡与马来西亚的就有2000多人，其中学士、硕士、博士等专业人才可谓济济一堂。

杨至耀强调，在经营中要“知己知彼，百战百胜”。在“杨协成”的实验室里，摆着几百种外国新产品，供实验室人员认真研究。

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