新加坡风投Insignia陈映岚: 未来五到十年是东南亚的44秒

*本文由陈映岚先生授权发布

中国风投掘金东南亚的主流逻辑变了。

Copy from China，这是过去中国风投掘金东南亚的主流逻辑。但情况已经发生了变化。

“早期来东南亚投资的，都是说这是东南亚的‘拼多多’、‘阿里巴巴’或者‘滴滴’，可是我们发现，未来的5年应该不是这样了，现在东南亚的项目已经结合了中国的商业模式创新和美国的科技创新，具备一种独特性。”陈映岚提出。

9月28日，在投中信息与投中网主办、新加坡星展银行（DBS）联合主办的“2022年新加坡投资峰会”上，Insignia Ventures Partners创始管理合伙人陈映岚发表题为“东南亚的44秒”的主题演讲。Insignia Ventures Partners是一家总部位于新加坡的风投机构，主要投向东南亚的早期科技项目。

在陈映岚看来，对早期风投从业者来说，这个时代是属于东南亚的44秒，最精彩的5-10年。资本和人才汇聚，模式创新和科技创新并存，新交所也在推动科技公司来新加坡上市，促进当地商业生态的发展。

对创业者而言，陈映岚认为，世事难料，很多外部因素都会影响到一家公司的商业表现，因此，公司必须有灵活的商业模式和灵活的团队，应对变化，以快取胜。

以下为现场演讲实录，由投中网进行整理：

今天来的有投资界的大佬们，非常开心见到大家。我是陈映岚，Insignia Ventures Partners的创始人，看大家都蛮有兴趣，我们也刚庆祝了5周年，我就在这边分享一下这5年来学的一些东西，踩过的坑，可能也对大家有点用处。

第一点，我先快速讲一个故事，奥林匹克1.5公里的金牌赛上，有一位选手，本来是上一届的冠军，结果他在最后的500米摔倒了，但他前面的选手也摔倒了，他就努力追上来，最后还是得到了冠军。这告诉我们什么呢？第一，在东南亚必须要有founder-market fit，就是要正确的人做正确的事；第二，即使你领先也不能够太骄傲，在有领先的优势的时候能够再接再厉；第三，即使你碰到很多挑战，只要自强不息，最后都可以迎刃而解。

一个典型案例是，我们在菲律宾投了一个数字银行Tonik。因为DBS没有在菲律宾经营，我们才有勇气在菲律宾投数字银行。我们发现菲律宾的银行都处于比较原始的状态，竞争力不强，我们投的这个创始人在欧洲已经创办过银行，并成功卖掉，也成功在菲律宾拿到牌照。我们在早期投了他，现在还做得不错。他发现，菲律宾这个市场其实盘子蛮大的，最大的银行差不多200亿美金市值，所以他可以用电子化把借贷系统做得更好，做成一个比较大的公司。另外，他执行力很强，能够快速执行，在短期内把收款和借款率提上来。他也能够在用户层面满足很多客户的需求，在菲律宾这样一个数字化相对普及的国家，能够让用户提升借贷的效率。

我们在越南也投了一个股票交易所平台Finhay，它在越南这个快速增长的市场抓住了很多买卖股票的年轻用户，成为越南股票交易平台的领导者。在越南，我们也投了一个保险平台Medici，因为我们发现很多越南人都没买保险，而且这个领域的数字化程度相对低，这家公司拿到了越南的牌照，现在应该是越南最大的数字保险平台了。

第二点，我发现我们投的每一家公司都有44秒。经常出现的一个情况是，一开始它说要做A，最后它做的是B或者C。我举两个例子。

第一个是我们投的一家叫做Super的公司，我们开始投它第一轮的时候是内容平台，之后它转换成一个SaaS服务公司，但不太成功。第三次转型，方向是做印尼的拼多多（社交团购平台），结果实现了爆发式成长。

第二家公司是一个物流平台Shipper，我们投了它最初的创始人，一个印尼人，后来我们又帮他招了CEO和管理层，完全改变了它的商业模式，最近发展的还不错。

刚才主持人也提到了，我们很早期的时候投过一家公司Ajaib，现在是印尼数一数二的可以买卖股票、区块链的数字银行。但他们一开始其实是做保险的，直到他们发现保险没有“股票+数字银行+区块链”的交易平台这个模式好，就快速扭转了商业模式，从有这个想法到10亿美金市值，花了差不多30个月。

第三点，我们发现，对早期风投从业者来说，这个时代是属于东南亚的44秒。

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