把街边叫卖的方式引进到店铺，在新加坡的分店越开越多

80年代的双鱼，店面分两种：

一、分布在全岛各地的连锁店；

二、经营几个月的临时店：低成本，客流量大，这种流动式的临时店，有点像打游击，是成功的赚钱模式。

店面简陋却赚的盆满钵满

临时店是双鱼“巡回演出”的一种营业方式，玩的是模式，赚的是现金流。其做法是，租下暂时空置的店铺，签几个月的短期租约，一般不必装修，就可马上开门做生意，节省了大笔前置成本。

完全没有装修，通常交付了水电费和抵押金后，就把货品摆在铁架或地上，装上电灯便可争分夺秒开卖。店面虽简陋，却远比地摊的日晒雨淋强。在文礼购物中心内，月租3000多元的半个店铺，虽只有立锥之地，却经常赚到盆满钵满，是最赚钱的双鱼店之一。

三弟负责文礼的“半间店”。他以福星高照来形容该店，生意滔滔，简直令人难以置信。因马来西亚客工多，毛巾、毛巾被是文礼店出了名的抢手货。每次来货8、9大捆，数量很多，却一下子售罄。

从早到晚，三弟坚守岗位喊lelong，以七条10元“打包”卖。打包的好处是，顾客不能挑选颜色，连带解决了青色毛巾滞销的问题。打包卖毛巾，是双鱼的首创，后来几乎所有的同行都效仿，证明它行之有效。

已在后港、文礼、大巴窑、裕廊东、Yokoso、宏茂桥、金文泰、兀兰等地，有固定连锁店的双鱼，会灵活调派员工，支援临时店的运作。路途虽遥远，工作虽辛苦，但在双鱼论功行赏的制度下，灵工气势如虹，不只没有丝毫怨言，还创造了一波接一波的业绩传奇。

大妹淑君是临时店的主力军之一，经常全岛跑透透，她对双鱼早期的成功，有很大的功劳。地点绝佳的临时店，特别的赚钱。例如勿洛店，营业额超好。大妹头脑清晰、目标明确，她知道临时店的运作，就是地摊的延伸版，与固定的连锁店营业方式截然不同。

当时位于宏茂桥地铁站对面的，就是人流量旺的临时店，货品随意摆在地上，因非常接地气，带来十足的旺热买气。

有一次，大妹来到宏茂桥店，见到货品整齐地摆放。她立刻动手，故意将货物弄乱，并告诫店员说，临时店的货，必须接地气，不可排列得整整齐齐。

床单与枕头套，随地凌乱摆在店门外，繁忙时间人潮熙来攘往，突然听到一把女声高喊：“来呀！七块九一套，便宜卖呀！”大妹的叫卖，顿时吸引了路人的目光，纷纷停下脚步围了上来。大妹懂得以跑地摊的方式，炒热现场气氛。不少人开始动手触摸布质，感觉品质好又便宜，一口气买了两、三套，深怕迟了买不到。

本文节选自洪振群自传《笑看风云行善路》。

这本自传是洪振群对过去经历的回顾，也是一个时代变迁的缩影。汗水与泪水的相互交织，打造了他积极向上，坚韧不拔的精神。洪振群正是凭借着这样的正向心理，让他走出了破产的阴霾，在40岁那年创立了CK百货，成功东山再起。本书细致且生动地描述了洪振群从少年时期的过往经历，到今天成为成功企业家的精彩故事。

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笑看风云行善路丨来源

洪振群丨作者